Atribuições:1.
Prospecção de ClientesPesquisa de mercado: Identificar novos clientes potenciais e segmentos de mercado.Contato inicial: Fazer chamadas frias, enviar e-mails e usar redes sociais para iniciar contato com clientes potenciais.2.
Desenvolvimento de RelacionamentosVisitas a clientes: Marcar e realizar visitas presenciais para entender as necessidades dos clientes.Networking: Participar de eventos, feiras e conferências para expandir a rede de contatos.3.
Apresentação de Produtos e ServiçosDemonstrações: Realizar demonstrações dos produtos ou serviços oferecidos.Apresentações: Preparar e apresentar propostas de vendas personalizadas para os clientes.4.
Negociação e Fechamento de VendasNegociação: Discutir termos e condições, negociar preços e fechar contratos.Fechamento: Assegurar que todas as documentações necessárias sejam completadas e que o pedido seja processado corretamente.Realizar apresentações e reuniões com prefeitos, secretários e gestores municipais, destacando os benefícios das soluções da empresa para a gestão pública.Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos municípios e ao ICP.Conduzir negociações complexas, superando objeções e garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e os clientes.5.
Pós-VendaAcompanhamento: Manter contato com os clientes após a venda para garantir a satisfação e resolver qualquer problema,6.
Relatórios e PlanejamentoRelatórios de vendas: Preparar relatórios de desempenho, previsões de vendas e análise de mercado.Planejamento estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.7.
Colaboração InternaTrabalho em equipe: Colaborar com outros departamentos, como marketing, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produto, para alinhar estratégias e garantir uma abordagem coesa.Feedback interno: Fornecer feedback ao departamento de desenvolvimento de produto sobre as necessidades e expectativas dos clientes.8.
Gestão do Tempo e OrganizaçãoAgenda: Gerenciar efetivamente a agenda para equilibrar prospecção, visitas e follow-ups.Prioridades: Definir prioridades para garantir que as atividades mais importantes sejam realizadas primeiro.9.
Monitoramento da ConcorrênciaAnálise de concorrentes: Monitorar as atividades dos concorrentes e adaptar estratégias conforme necessário.Benchmarking: Comparar produtos e serviços com os da concorrência para identificar áreas de melhoria.10.
Gerenciamento de Pipeline:Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM (HubSpot), atualizando status e acompanhando métricas relacionadas a contratos em negociação.Garantir que o pipeline esteja organizado, priorizando oportunidades com maior probabilidade de conversão.
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