Cultura e Pessoas | Gestão | DHO | T&D | R&S | PCS | Business Partner | Relações TrabalhistaResponsabilidades:Prospecção de Clientes:Identificação de Oportunidades: Pesquisa de mercado para identificar novos clientes potenciais no setor têxtil que possam se beneficiar dos aviamentos emborrachados.Contato Inicial: Realização de chamadas, envio de e-mails e utilização de redes sociais para estabelecer contato com clientes em potencial.Qualificação de Leads: Avaliação de leads para determinar o nível de interesse e potencial de conversão em clientes efetivos.Apoio aos Representantes Comerciais:Treinamento e Capacitação: Fornecimento de informações detalhadas sobre os produtos e treinamento contínuo para os representantes comerciais.Desenvolvimento de Material de Vendas: Criação de apresentações, catálogos, amostras de produtos e outros materiais de apoio.Acompanhamento de Metas: Monitoramento do desempenho dos representantes comerciais e auxílio no cumprimento de metas de vendas.Gestão de Relacionamento com os Clientes:Manutenção de Relacionamentos: Manter contato regular com os clientes existentes para garantir a satisfação e fidelização.Pós-venda: Gerenciamento do processo pós-venda, incluindo a resolução de problemas, atendimento a reclamações e acompanhamento de entregas.Suporte Técnico: Oferecimento de suporte técnico aos clientes sobre a aplicação e manutenção dos aviamentos emborrachados.Analise de Mercado e Concorrência:Pesquisa de Mercado: Realização de análises de mercado para entender tendências, demandas e concorrência no setor têxtil.Relatórios de Vendas: Elaboração de relatórios periódicos sobre o desempenho de vendas e análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs).Sugestão de Melhorias: Identificação de áreas de melhoria com base em feedback de clientes e representantes comerciais.Planejamento e Estratégia Comercial:Definição de Estratégias de Vendas: Participação na definição de estratégias de vendas e marketing para promover os aviamentos emborrachados.Gestão de Pipeline: Gerenciamento do pipeline de vendas para garantir que todas as oportunidades sejam devidamente acompanhadas e fechadas.Previsão de Vendas: Desenvolvimento de previsões de vendas com base em dados históricos e tendências de mercado.Administração e Organização:Gestão de Documentação: Organização e manutenção de documentos relacionados a vendas, contratos e clientes.Ferramentas de CRM: Utilização de ferramentas de Customer Relationship Management (CRM) para gerenciar informações de clientes e processos de vendas.Coordenação de Logística: Coordenação com a equipe de logística para garantir a entrega dos produtos.Habilidades Necessárias:Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com clientes e representantes.Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de mercado e de vendas para tomar decisões informadas.Proatividade e Iniciativa: Capacidade de tomar a iniciativa e ser proativo na prospecção de novos clientes e no suporte a representantes.Habilidades de Negociação: Habilidade para negociar contratos e termos de vendas com clientes e representantes comerciais.Qualificações:Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Têxtil, ou áreas relacionadas;Experiências:Experiência anterior em Vendas ou Análise Comercial: Experiência em funções similares, preferencialmente no setor têxtil ou em indústrias relacionadas.Experiência com CRM e Ferramentas de Gestão de Vendas: Familiaridade com sistemas de CRM (Customer Relationship Management) e outras ferramentas de gestão de vendas.Técnicas de Vendas e Negociação: Conhecimento de estratégias e técnicas de vendas eficazes, bem como habilidades de negociação.Habilidades técnicas:Proficiente em Pacote Office: Habilidade avançada em Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) para a criação de relatórios, apresentações e análises de dados.Conhecimento de Ferramentas de Análise de Dados: Capacidade de utilizar ferramentas de análise de dados para gerar insights de mercado e vendas.Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas e desempenho.Seria um diferencial:Conhecimento do Setor Têxtil: Familiaridade com o setor têxtil e, especificamente, com aviamentos emborrachados.Local de trabalho:Rua Guapirama,186 - Barra de Jangada - Jaboatão dos Guararapes2 vagas disponíveisRemuneração:Comissão;Vale Alimentação;
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