Responsabilidades
* Liderança e desenvolvimento de pessoas: Liderar e desenvolver seus reports, promovendo desenvolvimento, retenção e sucessão.
* Planejamento comercial (budget anual): Trabalhar ativamente junto com a área de marketing no planejamento comercial anual até o nível dos REP´s.
* OPEX: Planejamento e gestão das despesas comerciais durante cada ciclo de budget.
* Campanhas: Responsável pela co-criação das campanhas de vendas e sua execução nas diferentes safras do ano.
* Posicionamento de produtos: Defender e assegurar a defesa do portfólio, sendo embaixador da marca e seus produtos.
* Estratégia: Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano.
* Finanças: Liderar a execução do P&L, demonstrando o conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com o objetivo de entregar a margem mínima planejada.
* Gestão de dados: Liderar as análises comerciais dos territórios, acompanhamento dos KPI´s comerciais e tomada de decisões orientada por dados.
* Rede DEV: Suporte à execução da rede de desenvolvimento de produtos, assegurando que os times comerciais façam o plantio e colheita.
* Geração de demanda: Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos, do recebimento do produto ao retorno dos resultados.
* Processo de Avanço de Produtos: Participar dos Corn and Soy tours como um dos líderes no processo de avanço de produtos.
* Planejamento de território: Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas.
* Contratos e política de representações: Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas.
* Gestão de influenciadores comerciais: Estabelecer relações comerciais com os principais (20-80) influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas.
* Gestão de reclamações: Assegurar o processo de atendimento de reclamações, participação no comitê e execução das ações de acordo com decisões do comitê.
* Política comercial anual: Revisar junto com a área de operações e implementar.
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