Coordenador de planejamento comercial imobiliárioEnsino: Curso Superior - Graduação - CompletoVaga: 1Reside: SAO PAULO - SPSalário: R$ 10.000,00 por mêsHorário: IntegralRamo: Construção CivilContratação: Pessoa JurídicaBenefícios:EstacionamentoLocal de trabalho:SAO PAULO - SP (1 vaga)Descrição:NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS.
CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL.
Praticamente nem vai no plantão, faz planejamento de vendas e análise de mercado.
Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica.
Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário.
Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe.
Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos.
Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes.
Inteligência de Mercado e Análise de Dados: Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais.
Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos.
Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos.
Planejamento e Estratégia Comercial: Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos.
Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado.
Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe: Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação.
Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas.
Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico.
Requisitos:Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório).
Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos.
Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais.
Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.
: Power BI, Tableau, Excel avançado).
Habilidades e Competências:Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas.
Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável.
Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas.
Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe.
Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders.
Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.
Conhecimentos Técnicos:Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico.
Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação.
Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas.
Indicadores de Sucesso (KPIs):Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior.
Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas.
Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios.
Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes.
Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança.
Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial.
Diferenciais:Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.
: SPIN Selling, Solution Selling).
Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário.
Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.
#J-18808-Ljbffr