Devido ao nosso projeto de expansão de área nas linhas de Vácuo (equipamentos) no território nacional, estamos em busca de Vendedor Técnico na região Sul e Centro Oeste.
Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação e é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional.
Junte-se a nós em nossa jornada para um amanhã melhor.
Mission
Garantir a expansão de vendas de bombas de vácuo em sua região (full potential), aumentando o faturamento em dois dígitos anualmente, e procurando sempre criar oportunidades e manter os clientes atuais com sua satisfação garantida (NPS), sempre em linha com os KPIs e cultura do grupo Atlas Copco.
Essa vaga reportará diretamente ao Gerente de Vendas, o qual deverá trabalhar sempre em conjunto para reportar todas as atividades e reuniões via PSM (Proactive Sales Management) que envolve antecipar as necessidades dos clientes, visitar e desenvolver novas aplicações e vendas criando uma experiência de vendas mais eficaz e centrada no cliente, agindo sempre com a técnica de PDCA (Plan - Do - Check – Agir).
Desafios e Expectativas
Atividades
1. Realizar trabalho de eficiência energética junto ao corporativo e engenharia;
2. Realizar visitas em clientes de equipamentos a vácuo na sua região buscando oportunidades de negócios;
3. Coordenar o atendimento de vácuo, em conjunto com o vendedor de Serviços (VTS) da região, a grupos empresariais com grande potencial de utilização de vácuo;
4. Desenvolver OEMs de vácuo nos segmentos foco;
5. Preparar propostas comerciais com produtos da linha de vácuo que atendam às necessidades dos clientes, fornecendo dados técnicos, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais;
6. Planejar e executar as atividades de vendas em seu território, buscando sempre aumentar nossa participação no mercado e nos clientes – full potential de Vacuum;
7. Manter e usar o C4C/CRM como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas, agenda e demais recursos disponíveis na ferramenta, mantendo-os sempre atualizados;
8. Aplicar as técnicas (como DACA, técnica do funil, etc.) nos processos de vendas;
9. Planejar e organizar atividades de Workshops, apresentações de produtos e seminários em sua região;
10. Buscar através de leitura de materiais internos disponíveis, alto nível de conhecimento de nossos produtos, de maneira a oferecer sempre a melhor solução, baseado no conceito da Venda de Valores e benefícios aos clientes;
11. Desenvolver novas aplicações de vácuo, propiciando oportunidade de vendas para todo o portfólio de produtos relacionado a vácuo;
12. Cooperar com o departamento de Serviços (VTS) buscando a satisfação dos clientes;
13. Cooperar e trabalhar 100% em conjunto com os distribuidores de sua região atuando ativamente e realizando se necessário vendas em conjunto - COPAR;
14. Cooperar com as demais áreas em assuntos relacionados aos seus clientes.
Conhecimentos e Experiências
1. Superior em Administração, Engenharia ou afins;
2. Experiência em vendas técnicas industriais;
3. Conhecimento técnico em bombas de vácuo, compressores, geradores de energia e utilidades será diferencial;
4. Conhecimentos em negociação e técnicas de vendas;
5. Bons conhecimentos no Pacote Office;
6. Conhecimento do CRM / C4C;
7. Inglês para conversação será um diferencial.
Competências e Habilidades
1. Conhecimento Técnico: Entender profundamente os produtos de vácuo, suas aplicações e especificações técnicas será um diferencial.
2. Habilidades de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, realizar apresentações detalhadas e demonstrações de produtos, e construir relações duradouras com os clientes são fundamentais.
3. Comunicação: Ser capaz de comunicar-se claramente e de forma persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito, é crucial para explicar os benefícios dos produtos e resolver dúvidas técnicas.
4. Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes, garantindo a satisfação e fidelidade deles, é uma parte importante do trabalho.
5. Suporte Técnico: Oferecer suporte técnico pós-venda para garantir que os clientes estejam satisfeitos e para resolver quaisquer problemas que possam surgir.
6. Análise de Mercado: Realizar pesquisas de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário.
Informações adicionais
Disponibilidade para atuar na Região Sul e Centro Oeste do Brasil;
Importante disponibilidade para viagens 90% do tempo.
Gerente Recrutador: André Vinicius - BLM General Vácuo
Gerente de RH: Cyntia Sathler
Celebramos e promovemos a Diversidade, apoiando e incentivando a inclusão de pessoas, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, crença, cultura ou nacionalidade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, seremos mais inovadores e teremos sempre a melhor solução para o nosso cliente.
Esta vaga estará disponível para candidaturas até 17/04/2025. Ficou interessado? Clique aqui e candidate-se.
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
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