Job descriptionConheça um pouco sobre a área:
O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).Main responsibilitiesDesafios que você vai encontrar:
Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave.
Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa.
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios.
Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios.
Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita.
Negocia contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes.
Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Success para garantir uma abordagem integrada para o cliente.
Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.Requirements and skillsConhecimentos importantes para a posição:
Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação.
Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor.
Experiência vendas de produtos SaaS (Software as a Service).
Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate).
Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).Additional informationPraVocê Nossos Beneficios:
PraVocê no dia a dia:
Vale Refeição ou Alimentação.
Gympass.
Auxílio home-office.
Flexibilidade de horários.
PraVocê & Família:
Plano de Saúde e Plano Odontológico.
Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança).
Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam).
Seguro de Vida.
Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem).
Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias).
PraVocê AINDA MAIS:
Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.
Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.#J-18808-Ljbffr