Resumo:O Coordenador é um cargo de liderança tático. Ele tem um papel fundamental na fomentação e contribui com a alta liderança estratégica com informações que contribuem para a tomada de decisão. No time de Pré-Vendas é responsável por liderar e supervisionar a equipe de pré-vendedores, dentro da estratégia de Inbound Marketing e também dentro da estratégia de Outbound Marketing. O cargo de coordenador de pré-vendas é responsável por garantir que os leads qualificados gerados pelo departamento de marketing sejam adequadamente tratados e convertidos em oportunidades de vendas. Transformam MQLs em SQLs.Responsabilidades e Deveres: 1. Liderança de Equipe:Supervisionar as atividades diárias da equipe de SDRs e BDRs.Treinar e desenvolver a equipe para melhorar suas habilidades de investigação e geração de SQLs com qualidade; Estabelecer metas claras para a equipe e acompanhar o desempenho.2. Desenvolvimento de Estratégias vindas do Marketing:Fomentar informações para criação de estratégias de prospecção outbound (Feiras, Mídia paga, etc…) e inbound (Marketing de conteúdo, levantadas de mão). Colaborar com a equipe de marketing para alinhar campanhas e estratégias de geração de leads.3. Monitoramento e Análise:Monitorar métricas de desempenho da equipe e gerar relatórios para identificar áreas de melhoria. Usar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar e acompanhar leads.4. Colaboração e Comunicação:Trabalhar em conjunto com a equipe de fechamento, para garantir a passagem eficiente de leads qualificados. Participar de reuniões estratégicas com a gerência de vendas para alinhar objetivos e prioridades.5. Otimização de Processos: Revisar e otimizar processos de pré-vendas para garantir eficiência e eficácia na qualidade das passagens de bastão. Implementar melhores práticas e novas tecnologias para melhorar os resultados da equipe.Qualificações:1. Educação:Graduação em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas.2. Experiência:Pelo menos 3 anos de experiência em pré-vendas ou vendas, com pelo menos 1 ano em uma função de liderança.3. Habilidades:Excelentes habilidades de comunicação e liderança. Conhecimento profundo de técnicas de prospecção outbound e inbound. Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares. Habilidade analítica para interpretar dados e métricas de desempenho.Condições de Trabalho:Ambiente: Escritório ou trabalho remoto.Horário: Horário comercial, com possibilidade de flexibilidade.Viagens: Ocasionalmente, para eventos ou treinamentos.Salário e Benefícios:Salário: Competitivo e de acordo com a experiência e qualificações. Benefícios: Plano de saúde, vale-alimentação, bônus baseado em desempenho.Supervisão:Reporta-se ao Gerente de Vendas e colabora diretamente com as equipes de marketing e vendas.Conclusão:O Coordenador de Pré-Vendas é crucial para garantir que a equipe de pré-vendas opere de maneira eficiente e eficaz, gerando leads qualificados que impulsionem as vendas da empresa. Este papel exige liderança, comunicação, habilidades analíticas e uma sólida compreensão de estratégias de prospecção.