Somos uma empresa pertencente a multinacional inglesa ABF - Associated British Foods, que está presente em 48 países estamos entre as cinco principais empresas de alimentos do mundo. Nosso time está com mais de 800 funcionários e nossas fábricas e escritórios estão localizados no estado de São Paulo com força de vendas em todo território nacional. Atuamos com fermento e ingredientes para panificação e confeitaria com as marcas Fleischmann, Mauri, Gran Finale, Sohovos, Ovomaltine, Twinings, Amigos do Bem, Naveia e Danke.
A AB Mauri está em uma jornada de transformação e crescimento, e acreditamos que nossa conexão é mais forte do que qualquer diferença que venha a nos dividir. Venha ser diverso conosco, faça parte do nosso time!
O que esperamos que você tenha:
Residir no Rio de Janeiro/RJ.
Vivência com gerenciamento de equipes.
Experiência com análise de resultado (P&L).
Conhecimento da diversidade do mercado de cada região do Brasil e da carga tributária.
Imprescindível ter experiência com negociação de contratos e investimentos comerciais.
Disponibilidade para viagens.
* Atender os estados do Norte, Nordeste, RJ, MG e ES.
* Liderança, gestão de pessoas do time.
* Criação e acompanhamento da execução do plano de desenvolvimento.
* Liderança da agenda do JBP nos clientes da regional.
* Participação direta no relacionamento em todos os distribuidores, clientes diretos e nos Top Clientes A do indireto. Influência na alta liderança dos demais Top Clientes.
* Liderança da agenda de contratos dos clientes: negociações, re-negociações, garantia do compliance.
* Administrar os investimentos e ações comerciais necessárias para entrega dos resultados, distribuindo investimentos entre o time, aprovando e garantindo o compliance dos planos com a entrega das contrapartidas.
* Garantir a correta política de preço ao consumidor com profundo entendimento das margens da cadeia de sua região.
* Planejamento das entregas das metas do quarter e mês: consolidação dos planos por executivo/coordenador, liderança de grandes negociações.
* Acompanhamento e garantia de entrega de KPIs de vendas, share e execução.
* Acompanhamento e controle das agendas de rotinas do time com as áreas de backoffice. Interface e influência junto às áreas de suporte operacional (customer, trade, operações, finanças).
* Criar e liderar a execução de planos anuais de crescimento e rentabilidade de sua região.
* Análise de P&L das contas a fim de buscar melhor resultado e aumentar rentabilidade por conta. Análise de Payback dos investimentos vs. Resultado da conta.
* Planejar e garantir a execução da estratégia das marcas nos clientes e, orientando o time a desenvolver calendários customizados onde pertinente.
* Liderar conversas de categoria, estimular geração de insights e influenciar no compartilhamento de dados de todos os clientes.
* Executar a estratégia de canais, liderando as viradas de GTM (Comunicação presencial de mudanças de modelo de operação e parceiros, negociação de novas políticas e áreas). Liderança de set up de novas operações, follow up de cronograma de virada, acompanhamento presencial de eventos nos novos distribuidores, monitoramento de resultados e construção de planos de ação.
* Influenciar a estratégia de atendimento de merchandising nos PDVs de sua região de acordo com conhecimento de mercado e prioridades regionais. Influenciar melhoria da atuação de promotores em sua região, garantindo alinhamento das estratégias da AB e clientes e integração das agendas comerciais e de merchandising.
Modelo de trabalho:
Para esta vaga estamos aplicando o modelo de trabalho externo.
Inclusão e Diversidade:
Todas as vagas da AB Mauri estão abertas para aplicação de todas as pessoas. Aqui respeitamos e zelamos muito para um ambiente inclusivo e diverso, sendo assim, sua aplicação é bem-vinda independentemente de suas características ou condições quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator.
O que oferecemos aos nossos colaboradores:
* Plano de Saúde (extensivo aos dependentes)
* Plano Odontológico (extensivo aos dependentes)
* Participação nos Lucros
* Previdência Privada
* Ticket Refeição no valor de R$ 1.010,55 por mês
* Wellhub (Gympass - extensivo aos dependentes)
* Auxílio creche para mães e pais R$ 883,83
* Licença maternidade estendida para 180 dias
* Licença paternidade estendida para 20 dias
* Parcerias e desconto com escolas de idiomas
* Parcerias e desconto com instituições de ensino
* Auxílio Home Office
* PAE - Programa de Assistência ao Empregado (social)
Ferramentas de Trabalho:
Veículo disponibilizado pela empresa
Cartão corporativo para despesas
#J-18808-Ljbffr