Descrição
O Executivo de
Vendas no Canal de Perfumaria terá como missão promover os produtos da empresa,
estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas
oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas
de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no
mercado.
Responsabilidades e atribuições
* Responsável pela gestão do cliente como Bel, IAP Cosméticos, Mundo do Cabelereiro e outras, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
* Realizar rotas regulares no mercado, visando
acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de
oportunidades;
* Alinhar mensalmente com o time de
campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e
acompanhadas;
* Elaborar junto aos times internos e
clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell
out,
* Garantir introdução e
acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação
* Interface com times internos para
garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer
service, logística e finanças;
* Planejamento e acompanhamento dos
investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações
(ROI);
* Elaborar
relatórios de vendas e análises de performance.
* Elaborar junto aos times internos e
clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de
sell out.
Requisitos e qualificações
* Formação
superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
* Experiência
prévia em vendas no canal de perfumaria ou em setores relacionados.
* Conhecimentos
dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição
numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share
etc.).
* Familiaridade
com base de dados Iqvia e Nielsen.
* Domínio
do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).
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