SDR (Sales Development Representative) Objetivo do Cargo:Responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para o time de vendas, sendo a ponte inicial entre leads e o fechamento de novos negócios.
Principais Responsabilidades: Realizar pesquisas para identificar leads qualificados, utilizando ferramentas de CRM e plataformas de prospecção; Entrar em contato com leads (via e-mail, telefone, redes sociais ou outras ferramentas) para apresentar a solução da empresa e despertar o interesse; Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, identificando dores e necessidades; Agendar reuniões ou passar leads qualificados para o time de vendas (closers); Acompanhar métricas de desempenho, como número de leads contatados, taxas de conversão e pipeline gerado; Alimentar o CRM com informações atualizadas sobre os leads e oportunidades; Colaborar com os times de vendas e marketing para melhorar as estratégias de prospecção e conversão.
Requisitos e Qualificações: Experiência prévia em prospecção de clientes ou em áreas relacionadas (desejável); Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot, ou similares); Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal; Capacidade de lidar com rejeições e alta resiliência; Organização e capacidade de gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente; Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, BANT ou outras (desejável); Formação em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou similares (diferencial).
Principais Responsabilidades: Realizar pesquisas para identificar leads qualificados, utilizando ferramentas de CRM e plataformas de prospecção; Entrar em contato com leads (via e-mail, telefone, redes sociais ou outras ferramentas) para apresentar a solução da empresa e despertar o interesse; Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, identificando dores e necessidades; Agendar reuniões ou passar leads qualificados para o time de vendas (closers); Acompanhar métricas de desempenho, como número de leads contatados, taxas de conversão e pipeline gerado; Alimentar o CRM com informações atualizadas sobre os leads e oportunidades; Colaborar com os times de vendas e marketing para melhorar as estratégias de prospecção e conversão.