Resumo da Vaga:
* O que estamos procurando em um profissional para essa posição:
O candidato deve ter Ensino Superior completo em Engenharia Mecânica e experiência em processo e/ou manutenção de Laminação de Longos, como Vergalhões, Perfis, Fio-Máquina e barras, por mais de 5 anos.
* Essa experiência deve incluir: Gerenciar a carteira de negócios de alguns clientes; Realizar coordenação técnica de projetos em carteira, coordenando o desenvolvimento de Engenharia Básica e detalhada;
* Possuir conhecimento sobre os produtos e serviços disponíveis no portfólio de equipamentos de Laminação de Longos em geral bem como seus benefícios e vantagens;
* Ter fluência em inglês ou outra língua estrangeira, pois é necessário realizar ligações e reuniões frequentes em inglês.
Descrição da Vaga:
Aqui está uma descrição detalhada da vaga:
* O ideal é ter Pós-graduação em áreas pertinentes de engenharia;
* Certificações, cursos e conhecimentos em áreas pertinentes (vendas complexas, negociação, engenharia de projetos);
* Experiência em outras áreas da Siderurgia, como Laminação de Planos;
* Cursos na área de fabricação de equipamentos;
* Curso Técnico em Mecânica/Elétrica/Automação;
* Fluência em outras línguas (Alemão, Italiano ou Espanhol);
Atividades do Cargo:
* Entender a fundo os produtos e serviços disponíveis no portfólio de equipamentos de Laminação de Longos em geral bem como seus benefícios e vantagens;
* Gerenciar a carteira de negócios de alguns clientes;
* Realizar coordenação técnica de projetos em carteira, coordenando o desenvolvimento de Engenharia Básica e detalhada em conjunto com a área de Engenharia da SMS Brasil e unidades da SMS group no exterior;
* Conhecer as pessoas relevantes na estrutura técnica e comercial do cliente, bem como a cadeia de aprovação;
* Realizar assistência técnica durante implantação, comissionamento e pós-vendas dos projetos;
* Realizar visitas comerciais periódicas;
* Interagir com as entidades da SMS no mundo e empresas do grupo para esclarecimentos técnicos, atualizações em tecnologias e discussões de projetos multidisciplinares;
* Realizar apresentações de marketing e de soluções, visando alimentar o funil de vendas;
* Prospectar negócios, desenvolver produtos rentáveis para SMS Brasil, mapear oportunidades e acompanhar tendências de mercado;
* Entender o que é valor para o cliente e trazer seus feedbacks, repassando-os internamente;
* Controlar as demandas dos clientes nos diversos meios;
* Definir a estratégia da venda da proposta levando em conta complexidade técnica, cadeia de fornecimento, custos, competidores e margens de venda;
* Realizar e/ou coordenar orçamentos (pré-cálculo) dos projetos;
* Elaborar Propostas Técnicas, Propostas Comerciais, Cronograma, Estrutura Analítica do Projeto, Lista de Divisão de Escopo e Análise de Riscos para Projetos de Vendas;
* Realizar follow-up das propostas comerciais conduzindo as negociações para garantir o fechamento do pedido;
* Estruturar projetos no sistema SAP e coordenar a execução do plano de projeto;
* Conduzir o fechamento dos projetos: análise de resultados, lições aprendidas e feedbacks;