Resumo:O Coordenador é um cargo de liderança tático .
Ele tem um papel fundamental na fomentação e contribui com a alta liderança estratégica com informações que contribuem para a tomada de decisão.
No time de Pré-Vendas é responsável por liderar e supervisionar a equipe de pré-vendedores, dentro da estratégia de Inbound Marketing e também dentro da estratégia de Outbound Marketing.
O cargo de coordenador de pré-vendas é responsável por garantir que os leads qualificados gerados pelo departamento de marketing sejam adequadamente tratados e convertidos em oportunidades de vendas.
Transformam MQLs em SQLs.Responsabilidades e Deveres:1.
Liderança de Equipe:Supervisionar as atividades diárias da equipe de SDRs e BDRs.Treinar e desenvolver a equipe para melhorar suas habilidades de investigação e geração de SQLs com qualidade; Estabelecer metas claras para a equipe e acompanhar o desempenho.2.
Desenvolvimento de Estratégias vindas do Marketing:Fomentar informações para criação de estratégias de prospecção outbound (Feiras, Mídia paga, etc...) e inbound (Marketing de conteúdo, levantadas de mão).
Colaborar com a equipe de marketing para alinhar campanhas e estratégias de geração de leads.3.
Monitoramento e Análise:Monitorar métricas de desempenho da equipe e gerar relatórios para identificar áreas de melhoria.
Usar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar e acompanhar leads.4.
Colaboração e Comunicação:Trabalhar em conjunto com a equipe de fechamento, para garantir a passagem eficiente de leads qualificados.
Participar de reuniões estratégicas com a gerência de vendas para alinhar objetivos e prioridades.5.
Otimização de Processos: Revisar e otimizar processos de pré-vendas para garantir eficiência e eficácia na qualidade das passagens de bastão.
Implementar melhores práticas e novas tecnologias para melhorar os resultados da equipe.Qualificações:1.
Educação:Graduação em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas.2.
Experiência:Pelo menos 3 anos de experiência em pré-vendas ou vendas, com pelo menos 1 ano em uma função de liderança.3.
Habilidades:Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Conhecimento profundo de técnicas de prospecção outbound e inbound.
Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares.
Habilidade analítica para interpretar dados e métricas de desempenho.Condições de Trabalho:Ambiente: Escritório ou trabalho remoto.Horário: Horário comercial, com possibilidade de flexibilidade.Viagens: Ocasionalmente, para eventos ou treinamentos.Salário e Benefícios:Salário: Competitivo e de acordo com a experiência e qualificações.
Benefícios: Plano de saúde, vale-alimentação, bônus baseado em desempenho.Supervisão:Reporta-se ao Gerente de Vendas e colabora diretamente com as equipes de marketing e vendas.Conclusão:O Coordenador de Pré-Vendas é crucial para garantir que a equipe de pré-vendas opere de maneira eficiente e eficaz, gerando leads qualificados que impulsionem as vendas da empresa.
Este papel exige liderança, comunicação, habilidades analíticas e uma sólida compreensão de estratégias de prospecção.