TÍTULO DA POSIÇÃO: GERENTE DE CONTA
DEPARTAMENTO: VENDAS
RELATÓRIOS DE POSIÇÃO PARA: GERENTE DE VENDAS
POSIÇÕES SUPERVISIONADAS: NENHUMA
**LOCALIZAÇÃO**: BELO HORIZONTE
REQUISITOS DE VIAGEM: ~ 10%
**OBJETIVO DA POSIÇÃO**:
A pessoa nesta função terá sucesso na venda de soluções com um conhecimento de tecnologias de Internet e / ou e-commerce.
As responsabilidades básicas incluem 1) desenvolver e expandir os negócios com os clientes existentes, 2) gerar novos negócios por meio de ligações não solicitadas e 3) focar no desenvolvimento e implementação de estratégias territoriais individuais, expandindo as relações comerciais e fornecendo previsões e atualizações semanais detalhadas.
Você será responsável por apoiar todas as iniciativas de vendas, bem como prospectar, construir pipeline e atingir cotas.
**RESPONSABILIDADES**:
- Bons conhecimentos de segurança, tecnologias móveis e de rede em relação ao ambiente do cliente / cliente potencial.
- Fortes habilidades técnicas e analíticas para identificar potenciais oportunidades de vendas no que se refere às soluções de negócios.
- Capacidade de identificar tendências no mercado corporativo e fornecer feedback.
- Desenvolver um plano de contas corporativas para o território atribuído e conduzir a execução do plano para o sucesso.
- Abordar e trabalhar com vários influenciadores dentro das contas-alvo em níveis seniores.
- Excede consistentemente as metas de vendas trimestrais e anuais
- Venda conjunta conforme necessário com revendedores e parceiros de aliança
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz em uma capacidade multifuncional com Marketing, Suporte, Engenharia de Vendas e Gestão de Produtos
- Expertise na gestão de ciclos de vendas multi-stakeholder e fechamento de grandes negócios.
- Desenvolver, negociar e estruturar relacionamentos de longo prazo com clientes.
- Analisar as metas e desafios dos clientes e traduzi-los em propostas e declarações de trabalho.
- Responsabilidade pelo cumprimento das políticas e procedimentos da empresa, incluindo, mas não se limitando à segurança da informação e uso aceitável, e por realizar o treinamento obrigatório da empresa interna, conforme necessário.
**QUALIFICAÇÕES**:
- Formação em curso Superior
- Mínimo de dois anos de experiência em vendas e/ou geração de leads em um ambiente de alta tecnologia.
- Experiência de sucesso como representante, com habilidade de comunicação clara e concisa;
- Comunicação e habilidades interpessoais excelentes.
- Fortemente experiente em vendas de soluções de tecnologia.
- Grande habilidade de gestão de relacionamento para expandir e fidelizar negócios com clientes.
- Capacidade comprovada de trabalhar bem com outras pessoas em um ambiente de vendas ágil e responsivo.
- Compreensão completa dos produtos/serviços relacionados à segurança da informação.
- Boa capacidade de aprender/assimilar soluções de tecnologia rapidamente.
- Fortes habilidades analíticas, de organização e de apresentação.
- A capacidade de autogerenciar com eficácia o tempo e suas entregas e trabalhar de forma independente para atender às métricas de desempenho definidas e aos objetivos da estratégia do negócio.
- Desejável inglês avançado.
- Trabalhamos de forma inclusiva e todas as nossas vagas são também direcionadas a pessoas com deficiências.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- Turno diário
Possibilidade de deslocamento/mudança de local:
- Belo Horizonte - MG: Deslocar-se ou se mudar para o local da vaga antes de começar a trabalhar (obrigatório)
Pergunta(s) de seleção:
- Você tem experiência em vendas de software?
Escolaridade:
- Ensino Superior completo (obrigatório)
**Experiência**:
- Segurança da Informação (preferencial)
Idioma:
- Inglês (preferencial)