Somos um Hub de tecnologia e inovação! Um ecossistema com soluções tecnológicas inovadoras para empresas de diferentes segmentos. Estamos construindo um time de alta performance e buscamos profissionais que queiram fazer parte dessa história, que compartilhem da nossa paixão pelo aprendizado contínuo, sejam proativos e estejam prontos para crescer conosco. Estamos contratando Pré vendas - BDR (Business Development Representative) para integrar o time comercial de duas de nossas empresas: Boxlink e SCC4, startups sediadas no Hub Floripa. Sobre as Startups:- Boxlink: Plataforma de gestão logística e experiência pós check-out, que ajuda empresas a gerenciar operações logísticas de maneira mais eficiente e transparente, desde a coleta de pedidos até a entrega final aos clientes.- SCC4: Especializada em soluções tecnológicas para logística, com produtos que aumentam o desempenho operacional e promovem produtividade e economia. Principais soluções: Portal Postal, Boxcubo e Portal Envios.O BDR é responsável por realizar a pré-venda estratégica, sendo peça-chave no processo comercial. Você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, identificando oportunidades e conectando-os com o time de vendas (closers). Sua atuação é essencial para garantir que o processo comercial seja iniciado de forma eficiente e alinhado aos objetivos estratégicos das empresas.Missão do Cargo: Prospectar e qualificar potenciais clientes, garantindo que o processo comercial comece de forma eficiente, alinhado aos objetivos estratégicos e aos valores organizacionais.Principais Responsabilidades:- Realizar pesquisas e identificar leads qualificados de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP).- Entrar em contato com potenciais clientes via e-mail, telefone, redes sociais ou outras ferramentas.- Criar e gerenciar listas para nutrição de leads.- Qualificar leads com base em critérios predefinidos, como necessidades, orçamento e interesse.- Agendar reuniões para o time de vendas (closers), garantindo o alinhamento inicial com as necessidades dos clientes.- Manter e atualizar o CRM com informações relevantes sobre leads e oportunidades.- Seguir roteiros de vendas e adaptar a abordagem para cada cliente, com foco em soluções personalizadas.- Colaborar com o time de vendas e marketing para alinhar estratégias de prospecção.- Acompanhar métricas e KPIs, como número de contatos realizados, reuniões agendadas e taxa de conversão.- Participar de treinamentos e sessões de feedback para aprimorar continuamente o desempenho.Requisitos Obrigatórios:- Experiência prévia como BDR, SDR, LDR ou em posições relacionadas a vendas.- Conhecimento em ferramentas de CRM e prospecção (RD Station e Driva).- Excelentes habilidades de comunicação e escuta ativa.- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.- Capacidade de trabalhar em equipe e de forma colaborativa.- Desejo de aprender e se desenvolver na área de vendas.Requisitos Desejáveis:- Experiência no setor de logística ou vendas de softwares.- Conhecimento básico de funil de vendas e qualificação de leads.- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling ou similares.Benefícios:- VA/VR: R$ 55/dia.- Gympass.- Psicologia Viva: 2 sessões com psicólogo por mês.- Conexa Saúde: Acesso a consultas online.- Convênio com SESC.Detalhes da contratação:- Regime: CLT.- Presencial: Escritório no Cacupé, Florianópolis.- Salário: R$2.500,00 + comissão.Porque trabalhar no Hub Floripa??Valorizamos ética, inovação, espírito de time, sucesso do cliente e desenvolvimento pessoal. Aqui, você fará parte de um ambiente dinâmico e colaborativo, com oportunidades de crescimento e impacto direto no mercado. ? Venha construir o futuro conosco!