Estruturar a força de vendas com base nas metas definidas...
A Empresa
Empresa de grande porte do segmento de energia e telecomunicações.
Descrição da vaga
Estruturar a força de vendas com base nas metas definidas;
Estruturar o time de Operação e Manutenção;
Gerenciar a execução das vendas/atendimento em canais próprios ou terceiros, físico ou digital;
Gerenciar a força de vendas, engenharia comercial e operação e manutenção entre os estados;
Gerenciar o atendimento de soluções e precificações customizadas pela área de Engenharia Comercial;
Gerir os indicadores de vendas varejo, b2b corporativo/ governo e b2b atacado, monitorando o endereçamento dos pontos de desvios identificados junto aos gestores de cada estado;
Gerir os indicadores de operação e manutenção, monitorando o endereçamento dos pontos de desvios junto aos gestores de cada estado;
Reportar os indicadores de vendas, operação e manutenção para a liderança da Equatorial Telecom;
Elaborar o Orçamento Anual da gerência de sua responsabilidade;
Controlar orçamento de custeio (OPEX) e investimento (CAPEX) da área;
Gerir os Investimentos e as Despesas da área, de acordo com o estabelecido no Orçamento anual, com o acompanhamento mensal do orçado X realizado;
Realizar e acompanhar os processos de Governança Corporativa de suas gerências e áreas subordinadas.
Construir modelos de propostas de negócios baseados nas licitações que o grupo equatorial participará com finalidade de obter sucesso na negociação.
Gerenciar, mailing, funil de vendas e prospecções de todos os segmentos de atuação.
Perfil desejado
Formação superior completa;
Experiência comercial robusta no mercado de telecomunicações para venda B2B e B2G (preferencialmente);
Experiência em gestão de equipes e estruturação de times;
Experiência em vendas B2B, B2G e estruturação de KPI's e metas de vendas;
Vivência no relacionamento com grandes empresas;
Disponibilidade para viagens ao nível nacional;
Disponibilidade para mudança para São Luís-MA.