Título: Gerente Regional de Vendas (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)
**Local**: Recife, Pernambuco
Missão do cargo
Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, marketshare, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.
Principais atribuições
- Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV's, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;
- Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;
- Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;
- Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
- Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula HEINEKEN), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
- Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial;
- Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da HEINEKEN;
- Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.
Formação acadêmica
Ensino superior completo em áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas;
- Carteira de habilitação.