São Paulo - SP
Responsabilidades:
1. Prospecção ativa e Expansão de Mercado: Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter). Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais.
2. Vendas Consultivas: Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto.
3. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive). Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter).
4. Apresentação e Demonstração do Produto: Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto.
5. Elaboração de Propostas Comerciais: Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e sempre observando novas oportunidades de oferecer outros negócios do Grupo. Conduzir negociações de contratos de forma estratégica e com foco em resultados.
Requisitos:
* Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil.
* Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será considerado um diferencial importante.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva.
* Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive) e gestão de vendas.
* Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Competências desejadas:
* Perfil analítico, com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas.
* Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
* Visão estratégica e compreensão do mercado fiscal e tributário no Brasil.
* Disponibilidade para viagens, caso necessário.
Benefícios:
* TotalPass: Desconto em academias.
* Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
* Vale Transporte (VT)
* Plano de Saúde
* Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
Nós oferecemos um espaço de trabalho que é mais do que apenas um local para cumprir tarefas diárias; é um ambiente pensado para o bem-estar e a satisfação de todos. Oferecemos:
* Espaço de Descompressão: Um local dedicado para relaxar e recarregar as energias durante o expediente.
* Salão de Beleza: Facilidades para cuidados pessoais, promovendo conforto e praticidade.
* Mercado: Para atender suas necessidades diárias sem sair do local.
* Refeição no Local: Oferecemos refeições completas, incluindo bebidas e sobremesas, para garantir que todos possam se alimentar bem sem precisar se deslocar.
Horário:
* Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00
* sexta-feira: 08:00 às 17h00
Localização:
Presencial no bairro Vila Andrade, São Paulo - SP
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