O Diretor Comercial será responsável por liderar toda a estratégia comercial da empresa, gerenciando as operações de vendas nos diferentes canais (lojas próprias, distribuição e food service), reportando-se diretamente ao CEO.
Responsabilidades
* Gestão Estratégica - Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa.
* Estabelecer metas e objetivos comerciais para os diferentes canais de vendas.
* Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de expansão.
* Otimizar a presença da marca nos pontos de venda existentes.
* Gestão de Equipes - Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo gerentes regionais e equipes de vendas.
* Estabelecer KPIs e monitorar o desempenho das equipes comerciais.
* Implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a força de vendas.
* Gestão de Operações - Coordenar a operação comercial das lojas físicas em São Paulo e Rio de Janeiro.
* Desenvolver estratégias específicas para o canal alimentar.
* Gerenciar relacionamentos com distribuidores e parceiros estratégicos.
* Otimizar a rentabilidade dos diferentes canais de vendas.
* Planejamento e Análise - Desenvolver planos de negócios detalhados para expansão comercial.
* Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios para a alta direção.
* Realizar análises de mercado e competidores.
Requisitos
Formação e Experiência
* Formação superior em Administração, Marketing ou áreas afins.
* MBA ou especialização será considerado um diferencial.
* Mínimo de 8 anos de experiência em posições de liderança comercial no canal alimentar (nível gerencial).
* Experiência comprovada no canal alimentar.
Competências Técnicas
* Sólidos conhecimentos em gestão comercial e vendas.
* Experiência em gestão de múltiplos canais de vendas.
* Domínio de ferramentas de análise de dados e gestão comercial.
* Conhecimento do mercado alimentício brasileiro; conhecimento no mercado internacional é um diferencial.
Habilidades Comportamentais
* Forte capacidade de liderança e gestão de equipes.
* Excelentes habilidades de negociação e comunicação.
* Visão estratégica e orientação para resultados.
* Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas desafiadoras.
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