Diretor(a) de Parcerias, Alianças e Revenda
Descrição
Brasil, São Paulo - SP
1 posição
A VULTUS Cybersecurity Ecosystem nasceu da fusão entre a GC Security e a Trust Cybersecurity, uma unidade criada pela Falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial.
A VULTUS traz consigo mais de 15 anos de expertise em cibersegurança e a visão estratégica da Falconi, oferecendo uma abordagem integrada e inovadora para a proteção digital.
Nosso ecossistema garante visibilidade total sobre riscos e vulnerabilidades, permitindo que empresas de todos os portes e setores centralizem e gerenciem sua segurança digital de forma proativa, protegendo ativos, dados, aplicações e sistemas em um cenário de ameaças crescentes.
Estamos formando nossa business unit de VAR (Value-Added Reseller). Precisamos de uma pessoa para liderar a estrutura, fazendo-a crescer e escalar essa operação. Se você quer criar algo estratégico, escalável e impactante, essa vaga pode ser sua.
Responsabilidades:
1. Definir a estratégia de parcerias e revendas da Vultus, garantindo um modelo escalável e sustentável.
2. Construir e liderar a business unit de VAR, criando processos, metas e indicadores para transformar esse canal em um pilar de crescimento da empresa.
3. Desenvolver um portfólio sólido de parceiros, identificando, negociando e estabelecendo alianças estratégicas com distribuidores, revendedores, integradores e outros players do mercado.
4. Criar um programa de parcerias estruturado, incluindo incentivos, modelos de governança, capacitação e certificações.
5. Estabelecer metas e métricas claras para garantir previsibilidade de receita e performance do canal.
6. Trabalhar em conjunto com marketing e vendas, garantindo que os parceiros tenham as ferramentas e suporte necessários para gerar demanda e fechar negócios.
7. Construir relacionamentos estratégicos no mercado de cibersegurança, posicionando a Vultus como a melhor escolha para parceiros e clientes.
Requisitos:
1. Experiência sólida em parcerias, canais, alianças ou revenda no mercado de tecnologia ou cibersegurança.
2. Capacidade de construir algo do zero, estruturando processos, métricas e governança para um canal de vendas indireto.
3. Experiência em gestão de VARs, distribuidores e integradores, com entendimento profundo dos desafios e oportunidades desse modelo de negócio.
4. Habilidade de negociação e relacionamento, sabendo construir parcerias estratégicas de longo prazo.
5. Mentalidade de dono(a) e execução rápida, sem medo de testar, ajustar e escalar.
6. Forte visão estratégica, mas com capacidade de colocar a mão na massa e entregar resultados.
7. Excelência em comunicação e liderança, sabendo influenciar stakeholders internos e externos.
Oferecemos:
1. Oportunidade de estruturar uma área estratégica para o crescimento da Vultus.
2. Desafio real de liderança e impacto, reportando diretamente ao CEO.
3. Ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.
4. Autonomia para estruturar e liderar uma unidade de negócios de alto potencial.
5. Remuneração compatível com o desafio, incluindo variável atrelada à performance.
Se você leu até aqui e sentiu que essa vaga tem a sua cara, queremos te conhecer.
Candidate-se e vamos conversar.
Localização
Rua Jaceru, Vila Gertrudes, São Paulo - SP, 04705-000
#J-18808-Ljbffr