Essa pode ser a oportunidade que você estava esperando para seguir uma jornada que tenha ainda mais conexão com o seu propósito profissional e de vida!A ZHAZ é uma integradora de soluções tecnológicas, nosso foco é desenvolver soluções completas de mobilidade, automação, rastreabilidade e cloud nos segmentos de Varejo, Saúde, Segurança, Educação, Bancos, Utilities e Governo.Reportando-se ao Diretor Nacional de Vendas, o Executivo de Contas é uma função de vendas diretas baseada em campo, será baseado em nossa Sede em São Caetano do Sul - SP, responsável tanto pela retenção de clientes quanto pelo crescimento por meio da expansão de novos contratos e da introdução de novos produtos e serviços. Você consultará executivos de nível C para desenvolver e implementar uma estratégia eficaz em toda a empresa que maximize o valor fornecido pelos produtos e serviços pela ZHAZ.Atividades:O Account Executive Cloud Solutions é responsável por impulsionar o crescimento das vendas de soluções em nuvem da empresa, construindo e mantendo relacionamentos com clientes novos e existentes. O profissional atuará como um consultor estratégico, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em nuvem que agreguem valor aos seus negócios.Responsabilidades:Prospecção e Qualificação de Leads: Identificar e qualificar potenciais clientes por meio de diversas estratégias, como networking, cold calling, inbound marketing e indicações.Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento do contrato, incluindo apresentações, demonstrações de produtos, elaboração de propostas e negociação.Consultoria e Entendimento das Necessidades do Cliente: Compreender profundamente as necessidades de negócios dos clientes, seus desafios e objetivos, para propor soluções em nuvem personalizadas.Desenvolvimento de Propostas e Apresentações: Elaborar propostas comerciais claras e concisas, apresentando os benefícios e o valor das soluções em nuvem da empresa.Negociação e Fechamento de Contratos: Negociar termos contratuais e fechar negócios, buscando atingir as metas de vendas estabelecidas.Construção e Manutenção de Relacionamentos: Cultivar relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo a satisfação e fidelização.Acompanhamento Pós-Venda: Acompanhar a implementação das soluções em nuvem e garantir o sucesso do cliente.Manutenção do CRM: Registrar e atualizar todas as informações relevantes sobre os clientes e as oportunidades de vendas no sistema CRM da empresa.Participação em Eventos e Webinars: Representar a empresa em eventos do setor e participar de webinars para gerar leads e fortalecer o networking.Acompanhamento do Mercado e da Concorrência: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de cloud computing e as estratégias da concorrência.Previsão de Vendas (Forecast): Elaborar previsões de vendas precisas e confiáveis para auxiliar no planejamento estratégico da empresa.Trabalho em Equipe: Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, suporte técnico e desenvolvimento de produtos, para garantir o sucesso dos clientes.Qualificações:Experiência mínima de 5 anos comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de tecnologia ou cloud computing;Forte conhecimento em cloud computing (IaaS, PaaS, SaaS) e seus principais provedores (AWS, Azure e preferencialmente Sangfor Technologies);Habilidade em comunicação, negociação e apresentação;Orientação para resultados e atingimento de metas;Proatividade, organização e capacidade de trabalhar de forma independente;Ensino superior completo em áreas relacionadas (Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas afins);Inglês técnico (desejável).Habilidades Desejáveis:Certificações em cloud computing (ex: AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals).Experiência com CRMConhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling).
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