Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução (Vaga Afirmativa para pessoas pretas e pardas)Local: Sobral - CE (Presencial)Missão do CargoResponsável pela gestão de uma equipe de vendedores, com o objetivo principal de desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance.
Entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.
Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função.
Analisar relatórios de vendas para apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS e market share.
Fazer gestão das ações de trade, ativos e base de clientes junto à sua equipe.
Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades.
Prospectar novos PDVs.Principais AtribuiçõesConduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, visando aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio.Garantir que os dados cadastrais dos PDVs sob sua gestão sejam atualizados e refletidos em sistema de forma acurada.Entregar volumes, coberturas e Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.Garantir a execução de ações de trade e corporativo com a equipe, assegurando a execução no ponto de venda.Dar coaching para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandisers e promotores.Liderar diretamente o time sob sua gestão.Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um.Conectar com áreas envolvidas no processo de venda, quando necessário.Seguir os processos da companhia relacionados ao seu cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.Acompanhar a execução das atividades do time no campo e desenvolver planos de ação para suprir oportunidades identificadas.Conduzir reuniões "Vespertinas" para analisar tópicos sob sua gestão.Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs sob sua gestão.Participar das reuniões de governança do CDA.Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time e stakeholders.Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time.Apresentar resultados das reuniões mensais.Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo diretrizes relacionadas à área de vendas.Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando a base de clientes.Formação AcadêmicaEnsino Superior CompletoRequisitosPacote Office IntermediárioCNH B - DefinitivaBenefíciosAssistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.Programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira.Gympass para atividades físicas.Programa de Gestantes e licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.Vale Alimentação e Vale Refeição ou refeitório.Vale Transporte ou fretado.Heistore, loja exclusiva para colaboradores.Universidade HEINEKEN e programa de idiomas.Programa Be Leader para desenvolvimento de liderança.NÓS SOMOS HEINEKEN!Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas, acesse nosso site.
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