Objetivo:
Coordinar e desenvolver o time de vendas para atingir as metas nas áreas de negócios.
* Analisar relatórios de desempenho dos vendedores;
* Realizar reuniões periódicas com o time de vendas;
* Desenvolver programas de capacitação para melhorar a rotina básica dos vendedores;
* Acompanhar os objetivos de vendas e novo cliente.
Para alcançar esses objetivos, é necessário realizar as seguintes atividades:
* Vendas: Analisar dados de venda, identificar tendências e oportunidades de melhoria; Desenvolver estratégias para aumentar as vendas e melhorar a cobertura do mercado;
* Novo Cliente: Prospecção de novos clientes, inadimplência, devolução e prospecção de novos clientes. Acompanhar e resolver questões relacionadas ao cliente;
Metas a serem alcançadas:
* Sell-out: Aumentar as vendas e melhorar a cobertura do mercado;
* Cobertura: Expandir a presença da empresa no mercado;
* Positivação: Melhorar a percepção do público sobre a empresa;
Competências necessárias:
* Comunicação eficaz;
* Habilidades de liderança;
* Capacidade de análise e tomada de decisão;
* Conhecimento do mercado e das tendências de negócios;