Necessário: Necessário: Experiência na área de vendas em mercados B2B;Necessário: Experiência com venda de software jurídicoBons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office; Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou relacionados. Cursos de especialização na área (Diferencial) Experiência com vendas consultivas de Software e soluções corporativas para o mercado;Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast); Conhecer e participar dos processos licitatórios em geral;Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;Relacionamento com gerentes de mercado, parceiros de negócios e equipes internas;Visitas à prospects dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios ; Gestão de agendas com registro de atividades no CRM;Planejamento de Atuação (trimestral), elaboração de Acccount Planning das principais contas; Gestão dos contratos dos novos clientes até a assinatura. Participação em Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.