A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open: Finance e Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado. Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais. Buscamos um(a) Gerente Comercial estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar nossa crescente frente comercial. Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, gerenciar e desenvolver a equipe de vendas e fortalecer nosso relacionamento com importantes canais indiretos de vendas no mercado financeiro. Com metas ambiciosas e um ambiente dinâmico, esta posição oferece a oportunidade de causar um impacto significativo no sucesso e crescimento da empresa. Esse profissional reportará diretamente ao Diretor da área e terá autonomia para implementar processos, desenvolver talentos e contribuir ativamente para a estratégia comercial da empresa. Responsabilidades: Gestão da Equipe de Vendas: Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas. Definir metas individuais e de equipe, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo. Realizar reuniões de equipe regulares para alinhamento, compartilhamento de melhores práticas e acompanhamento de resultados. Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, implementando programas para aprimorar suas habilidades e conhecimentos. Fomentar um ambiente de trabalho colaborativo, de alto desempenho e focado em resultados. Participar ativamente no processo de recrutamento e seleção de novos membros para a equipe comercial. Gestão de Canais Indiretos de Vendas: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com canais indiretos de vendas (grandes e consolidadas empresas do mercado financeiro). Estabelecer metas de vendas claras e acordadas com cada canal. Monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação para otimizar resultados. Garantir o alinhamento entre a estratégia comercial da empresa e as estratégias de vendas dos canais indiretos. Contribuição para Metas e Resultados: Contribuir ativamente para o alcance das metas de vendas e resultados financeiros da empresa. Monitorar o funil de vendas, identificar gargalos e propor soluções para otimizar a conversão em todas as etapas. Analisar dados de vendas, identificar tendências e oportunidades de mercado. Colaborar com o time de marketing no desenvolvimento de materiais de apoio e campanhas para impulsionar as vendas. Implementação de Processos Comerciais: Analisar os processos comerciais existentes e identificar áreas de melhoria. Desenvolver, implementar e documentar novos processos e fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e a escalabilidade da área comercial. Garantir a adoção e o cumprimento dos processos pela equipe de vendas e pelos canais indiretos. Utilizar ferramentas de CRM (RD Station) para otimizar a gestão de leads, oportunidades e o acompanhamento de resultados. Desenvolvimento e Performance do Time: Avaliar continuamente o desempenho individual e da equipe, identificando pontos fortes e áreas de desenvolvimento. Implementar planos de desenvolvimento individualizados para os membros da equipe. Realizar avaliações de desempenho periódicas e fornecer feedback construtivo. Promover uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional dentro da equipe comercial. Reporte à Direção Comercial: Reportar direta e periodicamente ao Diretor Comercial sobre o desempenho da equipe, dos canais indiretos e o progresso em relação às metas. Apresentar análises de resultados, insights e planos de ação para aprimorar a performance comercial. Colaborar na definição da estratégia comercial da empresa. Requisitos: Experiência comprovada, mínimo 8 anos em Vendas. preferencialmente no mercado financeiro e/ou de tecnologia (SaaS, B2B). Experiência sólida de no mínimo 5 anos na gestão de equipes comerciais, com histórico de desenvolvimento e performance de times. Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos de vendas, preferencialmente com grandes empresas. Forte conhecimento do ciclo de vendas B2B e das melhores práticas comerciais. Experiência com a implementação e otimização de processos comerciais. Habilidades Técnicas: Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads, oportunidades, funil de vendas e geração de relatórios. Proficiência em Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações. Sólida capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar tendências e tomar decisões estratégicas. Habilidade na negociação e gestão de contratos com clientes e parceiros. Conhecimento do mercado financeiro e de tecnologia, incluindo seus produtos, serviços e dinâmica competitiva. Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, incluindo a capacidade de apresentar informações de forma clara e persuasiva. Desejável pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing, Comunicação Social, Finanças ou Liderança. Competências Comportamentais: Liderança inspiradora e motivadora, com capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance. Forte orientação para resultados e foco em metas desafiadoras. Pensamento estratégico e visão de negócios. Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Habilidade de negociação e persuasão. Proatividade e iniciativa para identificar oportunidades e solucionar problemas. Organização e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades. Resiliência e capacidade de lidar com pressão e desafios. Ética e profissionalismo. Paixão por vendas e pelo sucesso do cliente. O Que Oferecemos: Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado. Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com espaço para desenvolvimento profissional. Cultura colaborativa e aberta a novas ideias. Remuneração competitiva com o mercado. Trabalho 100% remoto Benefícios (a serem detalhados no processo seletivo).