Gerenciar as atividades da área comercial, desenvolver estratégias para alavancar vendas, ampliar a base de clientes, fortalecer o relacionamento com parceiros e atingir os objetivos de receita e lucratividade da organização. 1. Habilidades de Inteligência de Mercado Análise de Dados e Indicadores: Capacidade de coletar, organizar, analisar e interpretar dados do mercado imobiliário, como tendências de preços, oferta e demanda, e concorrência. Conhecimento em BI (Business Intelligence): Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Monday, etc para criar dashboards e relatórios visuais.) Pesquisa de Mercado: Conhecimento em metodologias de pesquisa, como benchmarking e estudos de viabilidade. Análise de Cenários e Previsões: Habilidade para projetar cenários futuros com base em dados históricos e tendências. 2. Habilidades Comerciais Planejamento Estratégico: Capacidade de criar e executar planos de ação para captar novos clientes e manter o relacionamento com clientes existentes. Gestão de Vendas: Experiência em gerenciamento de equipes de vendas, definição de metas e acompanhamento de desempenho. Negociação e Persuasão: Domínio de técnicas de negociação para fechar contratos e parcerias estratégicas. CRM (Customer Relationship Management): Conhecimento em sistemas como Salesforce, Construtor de Vendas, ou similares, para gerenciar leads e relacionamento com clientes. 3. Conhecimento do Mercado Imobiliário Regulação e Legislação: Familiaridade com leis e regulamentações do setor imobiliário. Produtos e Serviços Imobiliários: Compreensão dos diferentes tipos de imóveis (residenciais, comerciais, industriais) e suas características. Tendências do Mercado: Atualização constante sobre tendências, como urbanização, sustentabilidade e novas tecnologias aplicadas ao setor. 4. Habilidades Analíticas e Tecnológicas Excel Avançado: Proficiência em criar planilhas, tabelas dinâmicas e modelos financeiros. Ferramentas Estatísticas: Desenvolver estatísticas de mercado em excel. Gestão de Indicadores de Desempenho (KPIs): Definição, acompanhamento e consolidação de indicadores chave de desempenho, como taxa de vacância, retorno sobre investimento (ROI) e liquidez. 5. Comunicação e Relacionamento Apresentação de Resultados: Habilidade para apresentar análises e insights de forma clara e objetiva para diferentes públicos (diretoria, clientes, parceiros). Liderança e Gestão de Equipe: Experiência em liderar equipes multidisciplinares e fomentar a colaboração entre áreas. 6. Visão Estratégica Pensamento Crítico: Capacidade de identificar oportunidades e ameaças no mercado. Gestão de Projetos: Experiência em gerenciar projetos voltados para o crescimento comercial e a implementação de sistemas de inteligência.