Você é apaixonado por tecnologia, orientado a resultados e gosta de desafios? Então venha fazer parte do time de UPXers e nos ajude a transformar a internet em um ambiente mais seguro para empresas e pessoas!
Estamos em busca de um profissional SDR com perfil hunter, comunicativo e com visão estratégica.
Nesta posição, o seu propósito será identificar influenciadores e tomadores de decisão importantes nas contas, descobrindo oportunidades de novos negócios.
Principais responsabilidades: Mapear o mercado, monitorar tendências e identificar perfis de decisores chave; Prospectar ativamente leads outbound, com foco na geração de novos negócios; Pré-qualificar os leads gerados por inbound (MQLs), adotando uma abordagem consultiva, e repassá-los para os Gerentes de Contas; Estabelecer e desenvolver conexões com prospects, com o objetivo de criar futuras oportunidades de negócio; Atualizar e enriquecer o CRM com dados relevantes e estratégicos, fornecendo suporte eficaz aos Gerentes de Contas; Agendar reuniões e apresentações sobre os serviços da UPX, destacando os benefícios e soluções oferecidas; Acompanhar o pipeline de vendas até a transição do lead (SQL) para a equipe de Sales; Colaborar com os times de Marketing e Sales, garantindo alinhamento estratégico e otimização contínua dos processos; Atingir as metas e resultados estabelecidos, em conjunto com as equipes de Marketing e Sales. Buscamos por uma pessoa para o time da UPX que possua as seguintes qualificações: Técnicas: Experiência consolidada como SDR, preferencialmente em empresas do segmento de tecnologia ou cibersegurança, com mínimo de 3 anos de atuação; Domínio de plataformas de CRM, como HubSpot, além de ferramentas como Google Sheets e Looker Studio; Vivência com gestão de funil de vendas e compreensão profunda da jornada do cliente; Conhecimento sobre o mercado de cibersegurança e tecnologia; Experiência com metodologias de vendas, como SPIN, BANT ou frameworks similares, aplicadas ao processo de prospecção e fechamento. Comportamentais Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita (clara e persuasiva). Organização e disciplina para trabalhar com metas Gestão do tempo para cumprir as agendas e os processos comerciais. Pensamento analítico Atuar de forma colaborativa Proatividade Visão estratégica e de negócio Background educacional • Superior em Administração, Marketing e correlatos.
• Inglês intermediário.
• Experiência com produtos B2B (tecnologia e serviços).
Sobre a UPX:
A UPX está há duas décadas no mercado, é referência em mitigação de ataques DDoS, e destaque no monitoramento, identificação, tratamento, prevenção de incidentes e entrega de conteúdo (CDN e Streaming) com elevado desempenho. Está presente em Campinas (SP) e Miami (EUA), tem em seu portfólio grandes clientes do setor bancário e financeiro, operadoras de telecom e provedores de internet (ISP).
Atua combatendo ataques, vulnerabilidades e ameaças cibernéticas com apoio de um time técnico de Segurança da Informação e Engenharia de Redes que operam por meio de SOC (Security Operations Center), NOC (Network Operations Center) e Scrubbing Centers (Centros de Mitigação).
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