A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open: Finance e Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado. Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.Buscamos um(a) Gerente Comercial estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar nossa crescente frente comercial. Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, gerenciar e desenvolver a equipe de vendas e fortalecer nosso relacionamento com importantes canais indiretos de vendas no mercado financeiro. Com metas ambiciosas e um ambiente dinâmico, esta posição oferece a oportunidade de causar um impacto significativo no sucesso e crescimento da empresa.Esse profissional reportará diretamente ao Diretor da área e terá autonomia para implementar processos, desenvolver talentos e contribuir ativamente para a estratégia comercial da empresa.Responsabilidades:Gestão da Equipe de Vendas:
Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas.
Definir metas individuais e de equipe, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo.
Realizar reuniões de equipe regulares para alinhamento, compartilhamento de melhores práticas e acompanhamento de resultados.
Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, implementando programas para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.
Fomentar um ambiente de trabalho colaborativo, de alto desempenho e focado em resultados.
Participar ativamente no processo de recrutamento e seleção de novos membros para a equipe comercial.Gestão de Canais Indiretos de Vendas:
Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com canais indiretos de vendas (grandes e consolidadas empresas do mercado financeiro).
Estabelecer metas de vendas claras e acordadas com cada canal.
Monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação para otimizar resultados.
Garantir o alinhamento entre a estratégia comercial da empresa e as estratégias de vendas dos canais indiretos.Contribuição para Metas e Resultados:
Contribuir ativamente para o alcance das metas de vendas e resultados financeiros da empresa.
Monitorar o funil de vendas, identificar gargalos e propor soluções para otimizar a conversão em todas as etapas.
Analisar dados de vendas, identificar tendências e oportunidades de mercado.
Colaborar com o time de marketing no desenvolvimento de materiais de apoio e campanhas para impulsionar as vendas.Implementação de Processos Comerciais:
Analisar os processos comerciais existentes e identificar áreas de melhoria.
Desenvolver, implementar e documentar novos processos e fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e a escalabilidade da área comercial.
Garantir a adoção e o cumprimento dos processos pela equipe de vendas e pelos canais indiretos.
Utilizar ferramentas de CRM (RD Station) para otimizar a gestão de leads, oportunidades e o acompanhamento de resultados.Desenvolvimento e Performance do Time:
Avaliar continuamente o desempenho individual e da equipe, identificando pontos fortes e áreas de desenvolvimento.
Implementar planos de desenvolvimento individualizados para os membros da equipe.
Realizar avaliações de desempenho periódicas e fornecer feedback construtivo.
Promover uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional dentro da equipe comercial.Reporte à Direção Comercial:
Reportar direta e periodicamente ao Diretor Comercial sobre o desempenho da equipe, dos canais indiretos e o progresso em relação às metas.
Apresentar análises de resultados, insights e planos de ação para aprimorar a performance comercial.
Colaborar na definição da estratégia comercial da empresa.Requisitos:
Experiência comprovada, mínimo 8 anos em Vendas. preferencialmente no mercado financeiro e/ou de tecnologia (SaaS, B2B).
Experiência sólida de no mínimo 5 anos na gestão de equipes comerciais, com histórico de desenvolvimento e performance de times.
Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos de vendas, preferencialmente com grandes empresas.
Forte conhecimento do ciclo de vendas B2B e das melhores práticas comerciais.
Experiência com a implementação e otimização de processos comerciais.Habilidades Técnicas:
Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads, oportunidades, funil de vendas e geração de relatórios.
Proficiência em Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações.
Sólida capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar tendências e tomar decisões estratégicas.
Habilidade na negociação e gestão de contratos com clientes e parceiros.
Conhecimento do mercado financeiro e de tecnologia, incluindo seus produtos, serviços e dinâmica competitiva.
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, incluindo a capacidade de apresentar informações de forma clara e persuasiva.
Desejável pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing, Comunicação Social, Finanças ou Liderança.Competências Comportamentais:
Liderança inspiradora e motivadora, com capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance.
Forte orientação para resultados e foco em metas desafiadoras.
Pensamento estratégico e visão de negócios.
Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
Habilidade de negociação e persuasão.
Proatividade e iniciativa para identificar oportunidades e solucionar problemas.
Organização e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades.
Resiliência e capacidade de lidar com pressão e desafios.
Ética e profissionalismo.
Paixão por vendas e pelo sucesso do cliente.O Que Oferecemos:
Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado.
Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com espaço para desenvolvimento profissional.
Cultura colaborativa e aberta a novas ideias.
Remuneração competitiva com o mercado.
Trabalho 100% remoto
Benefícios (a serem detalhados no processo seletivo).