- Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.- Desenvolver e executar estratégias de ABM, garantindo um pipeline qualificado e alinhado às necessidades do mercado.- Atuar exclusivamente com novas vendas, garantindo ticket alto e contratos estratégicos.- Construir suas próprias propostas comerciais, sem depender de outros times para elaborar materiais ou negociar valores.- Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fim, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato.- Ter um processo de venda consultivo e de alto impacto, mostrando valor para executivos C-Level e tomadores de decisão.- Navegar em organizações complexas, identificando os stakeholders e conduzindo negociações estruturadas.- Analisar dados e métricas comerciais, garantindo que as estratégias de venda sejam assertivas e escaláveis.Requisitos:- Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.- Experiência com Account-Based Marketing (ABM), sabendo personalizar abordagens e estratégias comerciais para cada conta.- Capacidade de prospectar sozinho, sem precisar de SDRs ou leads inbound.- Habilidade para construir suas próprias propostas, sem depender de terceiros para documentação comercial.- Alta performance em vendas complexas, sabendo lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos longos de negociação.- Senso de urgência e independência, sem precisar de microgestão para gerar resultados.- Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.- Comunicação impecável e assertiva, essencial para negociações com executivos de alto nível.- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.Diferenciais:- Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.- Background sólido em vendas de soluções complexas e contratos de alto valor.- Certificações em Sales, ABM ou Account Management.- Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.- Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales Navigator, automação de prospecção).Localidade da posição: Curitiba, 2x na semana presencial no centro.Oportunidade para trabalhar na Netrin: NetrinA Meta é uma companhia de tecnologia e inovação, focada em transformação e evolução digital, que atua desde a definição da estratégia digital à entrega de soluções tecnológicas completas, colocando o ser humano no centro de todos os projetos.Com 34 anos de mercado, a companhia tem atuação global: são 300 clientes em mais de 8 países, com uma equipe de mais de 3 mil pessoas, em 350 cidades e 14 países.
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