Job description
O objetivo final do cargo é: Mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado, a fim de comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento.
Main responsibilities
1. Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, DIARIO E MENSAL, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando as técnicas de negociação para superar objeções, obedecendo o período de validade do planejamento e os grupos de clientes que serão trabalhados, com base na segmentação regional do qual atuará.
2. Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da ceven, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento e trabalhar com foco na evolução contínua do processo de planejamento, oferta e resultado.
3. Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda.
4. Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do cecom. Se houver necessidade de alguma tratativa em relação à loja, envolver o gerente/supervisor de rede.
5. Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional, como eles atuam e como podemos nos diferenciar da concorrência. Quais os principais concorrentes? O que fazem de diferente em relação a nosso modelo de trabalho? Qual tipo de produto que trabalham? Formas de pagamento? Como funciona as entregas?
6. Solicitar ao setor de compras (Cecom) a revisão de preços de itens com preços fora do mercado; a revisão deve ser com base em e-mail constando o preço do concorrente (prints de orçamento e NFs).
7. Sugerir itens promocionais ao Cecom, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos.
8. Realizar visitas com frequência aos clientes da região. Início do projeto sugestão que a visita seja semana sim e semana não. Envolver a Gestão de clientes na figura da Sarah Valiati, com cópia para Nayara Lima, para verificar: realizar cotações/compras de passagens, hotel, veículo para locomoção, bem como: qual região será a visita, quais clientes serão visitados, o que queremos coletar nessa visita. Após a visita, montar um relatório padrão (que iremos disponibilizar) para incluir todas as informações coletadas e compartilhar com toda equipe, ceven, cecom e qualquer outra que seja identificado que tenha necessidade; exemplo: durante a visita, identificou oportunidade no processo de devoluções, vamos envolver a equipe para terem ciência e dar suporte ao cliente.
9. Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas das ações de vendas, estratégias de vendas, demonstração de resultados, etc. Período em que não houver visitas. Pegar com a gestão de clientes, toda a base de clientes do Centro Oeste, analisar quais estão em queda ou que temos oportunidades de vender mais e fazer contatos, se apresentando como supervisor regional, entendendo negócio do cliente, buscando negociações. Após isso, dar o retorno ao vendedor e líder para que possamos manter o trabalho que foi iniciado.
10. Avaliar resultados individuais e do grupo (Faturamento e Produtividade).
11. Elaborar as metas individuais e geral da área, em conjunto com o líder de vendas regional.
Requirements and skills
CONHECIMENTOS
* Informática / Office
* Mercado automotivo
* Normas e procedimentos da empresa
* Política da empresa
* Práticas tributárias
* Precificação
* Produtos e serviços Autoglass
* Sistemas informatizados específicos
* Gestão de Pessoas
HABILIDADES
* Analisar problemas e propor soluções
* Argumentação e persuasão
* Capacidade decisória
* Comunicação / clareza da exposição de ideias - verbal e escrita
* Gestão para resultados
* Visão sistêmica
* Liderança e desenvolvimento de equipes
* Negociação
* Organização
* Relacionamento interpessoal
ATITUDES
* Adaptação a mudanças
* Comprometimento com a empresa
* Cordialidade e firmeza
* Dinamismo, iniciativa e proatividade
* Disposição a desafios
* Equilíbrio emocional
* Flexibilidade e trabalho em equipe
* Orientação para resultados
* Postura profissional / ética
* Produtividade / eficácia
* Senso crítico
CERTIFICAÇÕES
* Ensino Superior Completo;
* Pós Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos;
* Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins;
Additional information
O que o Grupo Autoglass proporciona?
* Pra cuidar da sua saúde física e mental:
Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes;
Plano odontológico opcional extensivo à dependentes;
Atendimento psicológico;
Programa da Gestante com licença maternidade estendida;
Wellhub (Desconto em academias).
* Pra apoiar seu dia a dia:
Vale transporte;
Vale Refeição ou Alimentação. No Natal, enviamos uma cesta bem recheada;
Oportunidade de trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time incrível e acolhedor;
Pilla: Um aplicativo que cuida da sua vida financeira;
Allya: Aplicativo com descontos em diversos estabelecimentos e serviços do dia a dia;
Ah! Por aqui comemoramos o Dia do Colaborador do Grupo Autoglass enviando um mimo a todos os colaboradores.
* Pra desenvolver sua carreira:
Oportunidade de crescimento profissional;
Cultura de feedback e desenvolvimento;
Acesso ao Portal de Educação Corporativa Grupo Autoglass com mais de 200 cursos gratuitos e com emissão de certificado;
Galena: Descontos em mais de 150 mil cursos para colaboradores;
Um ambiente de trabalho altamente colaborativo e desafiador. No Grupo Autoglass, você encontrará oportunidade de crescimento e uma cultura de inovação e melhoria contínua muito forte!
* Para melhorar o seu dia no trabalho presencial:
Café da manhã e da tarde;
Momento relax: Massagem relaxante no seu posto de trabalho;
Área anexa na Sede com sala gamer, cafeteria, barbearia, salão de beleza e muito mais!
* Para melhorar o seu dia no trabalho remoto:
Auxílio homeoffice;
Enviamos máquina e todos os equipamentos para sua casa;
Se necessário, equipamos a sua casa com móveis para o homeoffice.
Vem ser Grupo Autoglass!
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