A Oracle busca um Representante de Vendas de Aplicativos experiente e de alto desempenho para se juntar à nossa equipe de Aplicativos SaaS no Brasil. Esta função se concentra na venda de nossas soluções em nuvem de ERP, EPM, HCM e CX, líderes de mercado, diretamente aos clientes e por meio de parceiros estratégicos.
Career Level - IC4
Principais Responsabilidades:
* Gerenciar um portfólio de contas estratégicas (nomeadas ou não), com foco no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de clientes existentes.
* Atuar como consultor de confiança para executivos de nível C e principais stakeholders, liderando ciclos de vendas consultivas para soluções em nuvem de missão crítica.
* Colaborar estreitamente com pré-vendas, consultoria, parceiros de canal e equipes internas para entregar uma proposta de valor forte e diferenciada.
* Atingir e superar metas de receita e estratégicas para o território ou setor específico designado.
* Manter um pipeline saudável e prever com precisão usando as ferramentas Oracle.
Qualificações:
* Experiência em vendas de software corporativo complexo, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.
* Histórico comprovado de consistentemente atingimento ou superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas para clientes corporativos de médio e grande porte.
* Habilidade para navegar em ambientes corporativos complexos e influenciar stakeholders internos e externos.
* Sólidas habilidades de comunicação, negociação e narrativa em português (inglês: nível intermediário a avançado).
* Autodidata com mentalidade empreendedora e forte paixão por tecnologia e inovação.
Qualificações desejadas:
* Conhecimento prévio de aplicativos Oracle (ERP, EPM, HCM, CX) é um diferencial.
* Experiência trabalhando com ou por meio de ecossistemas de canais/parceiros.
* Familiaridade com os desafios da transformação digital em setores como varejo, manufatura, serviços, serviços profissionais, Agro.
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