Descrição
A Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas pela empresa.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Negociações Complexas
* Participar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos, incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.
* Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.
Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais
* Desenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.
* Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.
* Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.
Apresentações a Clientes
* Realizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos, executivos, procurement).
* Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.
* Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.
* Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.
Apoio Estratégico ao Time Comercial
* Contribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.
* Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.
* Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.
Requisitos e qualificações
* Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.
* Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.
* Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
* Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.
* Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.
* Inglês avançado (obrigatório).
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
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