Impulsionar o crescimento exponencial da receita da Academia Lendár[IA] por meio da geração, qualificação e fechamento de oportunidades comerciais com alto valor agregado, conectando soluções de IA transformadoras às reais necessidades de nossos clientes.
● Responsabilidades Principais:
* Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas com foco em clientes ideais.
* Conduzir reuniões consultivas e apresentações comerciais com tomadores de decisão.
* Negociar propostas, superar objeções e garantir o fechamento de contratos.
* Executar follow-ups estratégicos e gerenciar o ciclo completo de vendas.
* Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com gestão ativa do pipeline e forecast.
● Indicadores de Sucesso (KPIs):
* Taxa de conversão de oportunidades em clientes.
* Previsibilidade e acuracidade do forecast no HubSpot.
* Percentual de metas atingidas individualmente e em equipe.
● Habilidades Necessárias:
* Experiência comprovada com Inside Sales e vendas consultivas B2B.
* Forte capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões comerciais.
* Conhecimento sobre aplicações de IA em negócios e tendências do mercado.
* Domínio de ferramentas como HubSpot e automações comerciais.
* Autonomia, organização e disciplina para gerenciar processos e resultados.
* Perfil "caçador", com motivação por metas e crescimento acelerado.
* Alta resiliência emocional e habilidade para lidar com rejeições.
* Proatividade, adaptabilidade e forte senso de dono.
* Habilidade de comunicação clara, objetiva e persuasiva.
* Capacidade analítica para avaliar e otimizar funil de vendas.
Diferenciais Desejáveis:
* Certificações como SPIN Selling, Receita Previsível ou similares.
* Familiaridade com uso estratégico de LinkedIn e outras mídias sociais.
* Residência em Florianópolis (desejável, não eliminatório).
● Relacionamentos Internos e Externos:
* Interface principal com a equipe de Vendas (pré-vendas e demais executivos).
* Eventualmente conectado a áreas de Sucesso do Cliente e Produto para alinhamento de soluções.
* Participar de uma área em expansão estratégica com metas ambiciosas e cultura de alta performance.
* Contato direto com as tecnologias mais avançadas de IA aplicadas a negócios.
* Potencial para crescimento dentro da estrutura comercial e futura liderança.
● Características Alinhadas à Cultura da Academia Lendár[IA]:
* Busca constante por excelência com velocidade.
* Foco no essencial que gera impacto: conversão, valor, relacionamento.
* Sinceridade absoluta no processo comercial, com ética e clareza.
* Comprometimento total com metas e resultados, sem mimimi.
* Autonomia com colaboração e mentalidade de crescimento exponencial.
* Afinidade genuína com tecnologia e inovação.
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