Job description
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Biotrop Soluções Biológicas
Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. Missão: Liderar a execução das estratégias de vendas, participar efetivamente do planejamento anual e avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para a empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios. Main responsibilities
Atividades: Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis; Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa; Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual; Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata; Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas; Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades; Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região; Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança; Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região; Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes; Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento; Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes; Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência; Identificar e apontar tendências mercadológicas; Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada; Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performance; Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out; Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta; Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor; Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes; Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós-venda); Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado; Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas; Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG; Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta; Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos; Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores; Se preparar de forma efetiva para as discussões semanais com a liderança; Condução de 1:1 semanais com a liderança; Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI); Prospecção e Retenção de talentos; Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas; Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores; Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores. Requirements and skills
Para participar você precisa: Superior Completo em Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas; Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável); Conhecimento de biológico (diferencial); Conhecimento do território e suas culturas; Pacote Office – Nível Intermediário; Inglês Nível Avançado; Capacidade de liderar equipes de alta performance; Capacidade de criar e ampliar o networking; Vivência na gestão de equipes de alta performance; Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos; Estratégias para abertura e fidelização de clientes; Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até a finalização; Disponibilidade total para viagens constantes. Additional information
Plano de Saúde; Plano Odontológico; Vale Alimentação; Cartão Corporativo; Seguro de Vida; Vale transporte; Auxílio Creche; PPR; Ferramentas envolvidas para desempenho da função; Gympass.
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