Recrutadora | Headhunter | Especialista em recrutamento de Vendedores | Gestão de Pessoas | Gestão de Talentos | Gente & Gestão Aqui na AutoForce, valorizamos a inovação, o foco no cliente e a colaboração. Se você busca uma oportunidade para evoluir profissionalmente e atuar com soluções que transformam o mercado automotivo, estamos ansiosos para te conhecer! Requisitos do sucesso: Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência de +1 ano em vendas, negociação ou consultoria comercial, preferencialmente em B2B; Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas; Experiência com propostas comerciais e negociações complexas; Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT). Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet). Diferenciais: Experiência com vendas de SaaS ou soluções tecnológicas. Conhecimento do mercado automotivo. Familiaridade com técnicas avançadas de fechamento de vendas (ex.: Challenger Sale). Gestão do Ciclo de Vendas: Bater meta, conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados, entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução, negociar propostas comerciais; Follow-Up e Relacionamento: Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação, manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial; Relacionamento e Retenção: Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade, garantindo uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente; Acompanhamento e Relatórios: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads; Gestão e Atualização de CRM: Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas e garantir a previsibilidade do forecast de vendas. Habilidades: Excelente comunicação verbal e escrita. Habilidade de negociação e persuasão. Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente. Proatividade, resiliência e foco em resultados. Organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas negociações. Benefícios: Remuneração fixa de R$3.500,00 + comissão atrativa por venda + Ajuda de custos nos 3 primeiros meses; Vale Alimentação / Refeição no cartão Flex; Auxílio mobilidade; Plano de Saúde e Odontológico; Wellhub; Trabalho presencial com cultura de aprendizado e desenvolvimento profissional; Ambiente dinâmico, colaborativo e em crescimento acelerado. #J-18808-Ljbffr