Resumo da vaga
O profissional de vendas desenvolverá atividades que incluem:
* Identificar oportunidades no mercado e concorrência, agindo proativamente.
* Prospecção de novos clientes, gestão da carteira de negócios e controle do churn para garantir vendas rentáveis e crescimento sustentável.
* Aplicar habilidades em análise de dados para identificar possibilidades de negócios nos mercados-alvo.
Instruções
Observações importantes sobre a vaga:
* Falar em português como língua oficial.
* Ao trabalhar com os clientes, o candidato deve buscar uma compreensão completa das necessidades dos mesmos.
* Interaja de forma educada e respeitosa com todos os interlocutores.
Descrevendo a posição
A função é responsável pela prospecção e manutenção de contatos comerciais.
Precisa ter conhecimento geral de negócios e análise de dados para entender bem o mercado e suas tendências.
Manter um ambiente organizado, priorizar tarefas e trabalhar sob pressão são pontos importantes na sua performance.
Responsabilidades principais
Identificação de Oportunidades
Identificar novas oportunidades de negócios e aumentar a base de clientes.
Variáveis como movimentos no mercado, mudanças nas demandas de clientes ou concorrentes devem ser analisadas para desbloquear novas chances de negócios.
Gestão de Relacionamentos
Mantenha contato regular com os clientes e fornecedores atuais, ao mesmo tempo em que prossegue em busca de novos relacionamentos comerciais.
Fortalecer as relações já existentes é tão importante quanto conquistar novas. Prazos de entrega e compromissos precisam ser cumpridos sem falhas.
Análise e Planejamento
Compreender o perfil do cliente-alvo através de pesquisas e análises de mercado é fundamental.
Uso de ferramentas de marketing digital, por exemplo, pode ajudar a traçar estratégias mais eficazes, adaptando-as às necessidades reais do cliente.
Negociação e Vendas
Identificar as condições ótimas para a realização de negócios, sendo flexível o suficiente para negociar preços e planos de pagamento se necessário.
Aumentar a satisfação do cliente ao mesmo tempo em que alcança os objetivos de vendas é essencial.
Relatórios E Técnicas
Elaborar relatórios detalhados para avaliar o progresso no processo de vendas e identificar áreas para melhoria.
O trabalho deve estar sempre alinhado com os objetivos estabelecidos pela empresa, usando-se indicadores chave de desempenho (KPIs) para acompanhar o desempenho.
Suporte
Mantendo bons relacionamentos com equipes internas, como financeiro, comercial e marketing, para oferecer soluções conjuntas aos clientes.
Trazer sugestões inovadoras para aumentar a competitividade da empresa, aplicando seus conhecimentos de mercado e análise de dados.
Especificidades técnicas
É relevante observar que o uso de tecnologias avançadas de TI pode auxiliar na criação e administração de relacionamentos comerciais e na análise de dados. Além disso, orientação pelo modelo empresarial da empresa permite ao candidato entender melhor como agregar valor aos produtos ou serviços oferecidos.