Descrição: Formação e Experiência: Experiência em gestão comercial no setor de tecnologia. Histórico comprovado de liderança de equipes e atingimento de metas agressivas. Habilidades Técnicas: Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de contas estratégicas. Desejado: Conhecimento em soluções de dados e tecnologias de cloud (Google Cloud, AWS, Azure, Databricks). Experiência com ferramentas de CRM e análise de dados. Habilidades Comportamentais: Liderança inspiradora e habilidade para gerenciar e motivar equipes. Comunicação assertiva e habilidades de negociação em alto nível. Capacidade de análise estratégica e tomada de decisão em ambientes dinâmicos. Foco em resultados e orientação para soluções. Estamos em busca de um Gestor Comercial experiente para liderar nosso time de vendas e impulsionar o crescimento do negócio. A posição requer habilidades estratégicas, capacidade de liderança e experiência no setor de tecnologia, especialmente em soluções baseadas em dados e parcerias com plataformas de cloud como Google Cloud, AWS, Azure e Databricks. O profissional será responsável por gerenciar uma equipe de 6 a 10 vendedores, planejar eventos com parceiros estratégicos e reportar diretamente ao conselho. Principais Responsabilidades: Gestão de Equipe: Liderar e desenvolver uma equipe de 6 a 10 vendedores, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados. Realizar treinamentos e reuniões regulares para alinhamento de metas e aprimoramento de habilidades. Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, oferecendo feedbacks construtivos e planos de melhoria contínua. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o pipeline e o funil de vendas, garantindo a qualificação, avanço e conversão das oportunidades. Acompanhar métricas de desempenho (KPIs) como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e previsão de receitas. Identificar gargalos no processo de vendas e propor soluções para otimizar os resultados. Estratégia Comercial e Gestão de Contas: Definir e executar estratégias para gerenciamento de contas estratégicas, incluindo planejamento de abordagens e criação de soluções customizadas para clientes. Acompanhar de perto as oportunidades mais relevantes e quentes, oferecendo suporte à equipe para aumentar as taxas de fechamento. Trabalhar em colaboração com o time de marketing para alavancar ações que impactem diretamente nas metas de vendas. Parcerias e Eventos: Planejar e executar eventos estratégicos com parceiros de tecnologia em cloud (Google Cloud, AWS, Azure, Databricks), promovendo o engajamento e geração de leads qualificados. Cultivar e fortalecer relações com parceiros de tecnologia, alinhando interesses para maximizar resultados comerciais. Relatórios e Comunicação com o Conselho: Preparar relatórios semanais detalhados para o conselho, incluindo análises de pipeline, desempenho da equipe e projeções de receita. Comunicar resultados, desafios e oportunidades, propondo ações corretivas e estratégias de melhoria contínua. J-18808-Ljbffr