Job description Na Decision IT, a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais. Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes. Main responsibilities Você será responsável por: Prospectar e Identificar Leads : Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound. Qualificar e Segmentar Leads : Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas. Agendar Reuniões : Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas. Desenvolver Relacionamento : Apoiar e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização. Elaborar Propostas Comerciais : Auxiliar na construção de propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes. Realizar Follow-Up de Oportunidades : Auxiliar no acompanhamento do progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios. Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais. Requirements and skills Requisitos e qualificações Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso: Experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B); Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios; Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas; Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário; Residir em Porto Alegre e Região; O que seria diferencial: Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED ; Entendimento sobre a reforma tributária; Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo; Competências Comportamentais Esperadas: Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes; Autonomia, iniciativa e proatividade para enfrentar desafios; Persistência e organização para alcançar resultados; Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações; Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial; Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor; Additional information Informações adicionais Essa é uma oportunidade CLT. Benefícios Jornada de 40h semanais (08h a 17h); Modelo de trabalho híbrido no Instituto Caldeira de Tecnologia; Auxílio Home Office; Vale Refeição/Alimentação; Plano de Saúde Participativo (Unimed); Plano Odontológico; Folga Aniversário; Notebook; J-18808-Ljbffr