Requisitos:Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo. Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível. Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot). Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B. Prospecção e Ganhos de Novos Clientes Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads. Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial. Gestão de Relacionamento com ClientesConstruir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes. Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência. Estratégia de VendasElaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa. Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais. Negociação e Fechamento Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes. Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa. Gestão de Indicadores e Metas Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria. Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa. Colaboração Interna Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B. Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado. Treinamento e Liderança Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.