Como requisito básico, você deve ter:Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Experiência em vendas técnicas, elaboração de propostas comerciais e gestão de orçamentos para indústria;Conhecimento em orçamentação e controle financeiro de projetos.Boa comunicação verbal e escrita para negociação e defesa de propostas.Capacidade de análise crítica e resolução de problemas.Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com diferentes áreas da empresa (como operações e suprimentos).Habilidade para entender as necessidades dos clientes e adaptar a solução comercial de acordo com essas demandas.Inglês avançado;Domínio em pacote office.Você se destaca se tiver:Conhecimentos em ferramentas de Business Intelligence, tratamento de dados e análises (Excel, Access, Power BI, QlikView, ferramentas estatísticas, etc.
);Vivência em consultoria técnica, gerenciamento de projetos ou em empresas do setor de engenharia pode ser um diferencial.Descrição sumária:Estamos em busca de um Analista Comercial para integrar nossa equipe de Vendas.
Este profissional será responsável por gerenciar a interface com o cliente a partir da solicitação de proposta técnica/comercial, desenvolvendo os documentos que serão enviados e conduzindo todo o processo de precificação.
Atuará no suporte ao dimensionamento técnico das soluções, além de realizar visitas e defesas técnicas junto aos clientes.
Também será responsável por propor estratégia comercial de negociação dessa oportunidade.Descrição detalhada:Elaboração de Propostas Comerciais: desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo a descrição de escopo, cronograma, orçamento e soluções oferecidas para cada oportunidade.
Personalizar as propostas de acordo com as necessidades específicas dos clientes, garantindo que estejam alinhadas com as expectativas e requisitos técnicos.Participação em Visitas e Reuniões Técnicas: Acompanhar e participar de visitas a clientes, com foco em compreender suas necessidades, desafios e oportunidades; Realizar apresentações técnicas sobre os serviços e soluções da empresa, alinhando as soluções propostas às demandas do cliente.Defesas técnicas: Apresentar e defender as propostas comerciais perante clientes, respondendo a questionamentos técnicos e detalhando o valor agregado dos serviços oferecidos.
Trabalhar de perto com as equipes de operações e especialistas para garantir que as propostas sejam viáveis e atendam às expectativas do cliente.Orçamentação: Montar orçamentos detalhados para cada oportunidade comercial, incluindo custos de recursos, materiais e mão de obra.
Acompanhar a evolução dos custos e margens de lucro das propostas durante o processo de negociação.
Conduzir e direcionar as negociações comerciais para tomada de decisão assertiva;Gestão de Funil de Vendas: cadência e acompanhamento do ciclo de vida de cada oportunidade mantendo todas as partes interessadas informadas pontualmente.