Olá, candidato(a)!
Estamos em busca de um Head Comercial para fazer parte do time do Dr. Thiago Castro, médico pediatra, especialista em Desenvolvimento Infantil e TEA. Por meio do Marketing Digital, Thiago construiu um ecossistema com cursos, podcasts, livros, cursos de pós graduação e uma agência de marketing, para compartilhar seus conhecimentos e experiências.
Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte! 🤝
Nós somos a Portüs, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital. 🚀
Estamos torcendo por você! 💚
Responsabilidades e Atribuições:
* Experiência com aplicação de treinamentos & desenvolvimento de equipes.
* Experiência com avaliação de equipes
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que possam ajudar a empresa a atingir suas metas de receita e crescimento, buscando apresentar estratégias de desenvolvimento comercial;
* Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, superar objeções e fechar negócios.
* Estabelecer metas de vendas claras e objetivos para a equipe, para que todos possam trabalhar em conjunto em busca de um objetivo comum;
* Criar indicadores e dashboards de acompanhamento de vendas, fornecendo insights e análises para avaliar o desempenho individual e coletivo, e identificar oportunidades de melhoria;
* Analisar dados de vendas, leads, razões de perdas e outras informações para identificar oportunidades e ações que precisam ser melhoradas, bem como planejar e executar ações para com foco no aumento das vendas;
* Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, - superar objeções e fechar negócios;
* Acompanhar e analisar o mercado, bem como realizar processos de benchmarking a fim de buscar melhorias contínuas e manter a empresa competitiva;
* Incentivar, apoiar e desenvolver junto com a equipe comercial estratégias para impulsionar as vendas e trazer maior retorno financeiro para a empresa.
* Organizar e definir processos de vendas para garantir que as atividades sejam realizadas de maneira consistente e eficiente, ajustando abordagens conforme necessário para atingir os objetivos;
* Atuar em conjunto com o setor de marketing nas campanhas de marketing, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que aumentem a geração de leads e conversão de vendas;
* Elaborar relatórios de acompanhamento dos resultados da área e dar feedbacks semanais;
* Acompanhar equipe no gerenciamento de clientes e atuar em vendas chaves com clientes estratégicos;
* Implementar processos e apoiar a estruturação da área comercial;
* Assegurar que os procedimentos sejam realizados de acordo com os alinhamentos realizados e dentro dos prazos estipulados.
* Gerenciar as operações diárias da equipe comercial, no que diz respeito a treinamento, desenvolvimento e distribuição de demandas.
* Gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
* Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas
Requisitos Obrigatórios:
* Noções de marketing digital, vendas e gestão;
* Experiência em gestão de time comercial.
* Experiência em Inbound e Outbound.
* Experiência em levantamento e análise de dados comerciais.
* Experiência em construção e análise de processos comerciais;
* Técnicas de persuasão, Spin Selling, gatilhos mentais pensamento processualizado com foco em cada etapa do pipeline de vendas.
* Experiência em lançamentos de infoprodutos, high ticket e produtos perpétuos;
* Participação em lançamentos de sucesso;
* Participação em projetos de nichos diferentes;
* Disponibilidade para finais de semana, quando necessário;
* Estar em constante desenvolvimento pessoal e profissional.
Modelo de trabalho: presencial em Foz do Iguaçu/PR;
Disponibilidade de tempo: integral;
Contratação: PJ;
Remuneração: enviar pretensão salarial.