**O que procuramos?
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**Atribuições principais**:
- Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.
- Desenvolver e executar estratégias de ABM, garantindo um pipeline qualificado e alinhado às necessidades do mercado.
- Atuar exclusivamente com novas vendas, garantindo ticket alto e contratos estratégicos.
- Construir suas próprias propostas comerciais, sem depender de outros times para elaborar materiais ou negociar valores.
- Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fim, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato.
- Ter um processo de venda consultivo e de alto impacto, mostrando valor para executivos C-Level e tomadores de decisão.
- Navegar em organizações complexas, identificando os stakeholders e conduzindo negociações estruturadas.
- Analisar dados e métricas comerciais, garantindo que as estratégias de venda sejam assertivas e escaláveis.
- Fechar negócios de alto valor, impactando diretamente o crescimento da
Empresa.
**Requisitos**:
- Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.
- Experiência com Account-Based Marketing (ABM), sabendo personalizar abordagens e estratégias comerciais para cada conta.
- Capacidade de prospectar sozinho, sem precisar de SDRs ou leads inbound.
- Habilidade para construir suas próprias propostas, sem depender de terceiros para documentação comercial.
- Alta performance em vendas complexas, sabendo lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos longos de negociação.
- Senso de urgência e independência, sem precisar de microgestão para gerar resultados.
- Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.
- Comunicação impecável e assertiva, essencial para negociações com executivos de alto nível.
- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerar
insights estratégicos.
**Diferenciais**:
- Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.
- Background sólido em vendas de soluções complexas e contratos de alto valor.
- Certificações em Sales, ABM ou Account Management.
- Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.
- Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales
Navigator, automação de prospecção)
**Localidade da posição: Curitiba, 2x na semana presencial no centro.