Desafio da posição:O profissional atuará em uma base ativa de lojas, com o desafio de expandir essa carteira e estruturar um modelo eficiente de atendimento e segmentação.Será necessário organizar e qualificar a carteira, identificando os clientes menores e criando um fluxo estruturado para relacionamento e vendas.Como a operação é baseada em Inside Sales, será fundamental desenvolver estratégias para alcançar clientes de forma remota e massiva, garantindo um atendimento eficaz sem visitas presenciais.OKRs nos quais a pessoa vaia atuar:Estruturar o processo de segmentação da base de clientes, identificando perfis e oportunidades de crescimento.Aumentar o engajamento e o relacionamento com os clientes menores, ampliando sua participação na carteira.Implementar estratégias de qualificação de leads e atualização do cadastro da base ativa.Desenvolver processos internos para maximizar a produtividade e eficiência no atendimento remoto.Contribuir para o crescimento da base de clientes menores, preparando-os para futuras transições para Sales Reps e Territory Managers.Competencias Técnicas:Vivência com Inside Sales, especialmente no modelo Farmer (incremento de vendas em clientes ativos).Habilidade para utilizar ferramentas de atendimento remoto e produtividade.Capacidade de estruturar e organizar fluxos de trabalho para lidar com um grande volume de clientes.Conhecimento em processos de vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B/B2C.Vivência em mercados de tecnologia, finanças e/ou varejo.Softsklis:Organização e capacidade de estruturar processos do zero.Boa comunicação e habilidade em relacionamento com clientes.Perfil analítico para qualificação e segmentação da base de clientes.Resiliência e adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico.Proatividade e autonomia para desenvolver estratégias de vendas e relacionamento.O que é inegociável:Vivência prévia em Inside Sales e vendas Farmer.Capacidade de atuar de forma remota com um alto volume de clientes.Conhecimento sobre varejo e vendas de soluções financeiras.Habilidade para estruturar processos e otimizar fluxos de trabalho.Forte perfil comercial, com foco em expansão da base de clientes ativos.