Job description
Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER!
Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!
Main responsibilities
* Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE.
* Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa.
* Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa.
* Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.
* Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais.
* Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes.
* Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos.
* Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto.
* Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados.
* Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
* Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas.
* Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais.
* Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa.
* Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.
* Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento.
* Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor.
* Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT.
* Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo.
* Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes.
* Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas.
* Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área.
* Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço.
* Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança.
* Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios.
* Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.).
* Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF).
* Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito.
* Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc.
* Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.
Requirements and skills
* Boa Comunicação
* Experiência com vendas
* Experiência em relacionamento com clientes B2B e B2C
* Disponibilidade para viagens
* Curso Superior Completo
* Pós graduação (desejável)
* Inglês avançado (Desejável)
Additional information
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Previdência Privada;
Vale refeição;
Total Pass;
Day Off;
Adicional por tempo de serviço;
Entre outros Auxílios.
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