E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas .Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.
Formação :
* Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência :
* 6 meses em prospecção, pré-vendas, atendimento comercial, call center ou telemarketing
Conhecimento em Ferramentas :
* Ferramentas de automação de prospecção ( Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator).
Responsabilidades :
Prospecção de Leads :
* Realizar contatos ativos (via telefone, whatsapp, e-mail e redes sociais) com leads fornecidos pelo time de marketing ou captados de forma autônoma.
* Mapear stakeholders e as necessidades dos leads no funil de vendas.
Qualificação de Oportunidades :
* Aplicar o processo de qualificação de leads, identificando o perfil do cliente (fit), suas dores e o potencial de compra.
* Garantir a transição do lead qualificado para o consultor comercial (SQL).
Gestão de CRM e Processos :
* Manter todas as interações e informações organizadas e atualizadas no sistema de CRM (ex : HubSpot).
* Garantir a gestão eficaz do pipeline e seguir os SLAs definidos para tempo de contato e resposta.
Acompanhamento e Feedback :
* Fornecer feedback regular ao time de marketing sobre a qualidade dos MQLs gerados e sugerir melhorias nos processos.
* Colaborar com o time de vendas para otimizar abordagens e scripts de pré-venda.
Metas e Indicadores :
* Cumprir metas de atividades diárias, como número de ligações, agendamentos e taxa de conversão.
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