Local de Trabalho: Híbrido – Atuação na base de clientes da TIVITResponsabilidadesGerenciar o relacionamento com a base de clientes da TIVIT, atuando como ponto de contato principal das contas.Identificar oportunidades de vendas cruzadas e upselling em ofertas como Cyber security, Cloud, Digital e SAP.Mapear necessidades e desafios dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e reforcem a parceria.Participar de reuniões estratégicas e negociações comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos do cliente e da TIVIT.Elaborar propostas comerciais, acompanhar contratos e aditivos jurídicos, e atuar no ciclo completo de vendas.Colaborar com equipes internas (pré-vendas, consultoria, BDMs, PDMs) para garantir a entrega de soluções de alta qualidade.Entender profundamente os produtos e serviços oferecidos, suas funcionalidades, diferenciais e como atendem as necessidades dos clientes.Monitorar indicadores de desempenho e metas, reportando resultados ao gestor.RequisitosExperiência em vendas ou gestão comercial de mais de 5 anos, no mercado de tecnologia em venda de serviços de TI.Conhecimento sólido em:Cybersecurity (gestão de riscos, LGPD, soluções de segurança).Soluções Digitais (modernização de aplicativos, automação, squads, dados).Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas de CRM Sales Force.Inglês intermediário ou avançado (desejável).Proatividade e iniciativa: Ser capaz de identificar oportunidades e propor soluções de forma independente.Habilidades interpessoais: Ter empatia e facilidade para construir e manter relacionamentos sólidos.Comunicação eficaz: Ser claro e objetivo na interação com clientes e equipes internas.Resiliência: Lidar bem com pressões e desafios do mercado competitivo.Orientação a resultados: Manter foco no cumprimento de metas e superação de expectativas.Organização e gestão de tempo: Priorizar tarefas e cumprir prazos de maneira eficiente.O que oferecemos para você?Vale Refeição ou Alimentação;Assistência médica e Odontológica;Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);Convênio Academia;TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);PAC - Programa de aceleração de carreira;Reembolso para certificações;MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados às novas tendências do mercado de tecnologia;Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVITSobre a TIVITA TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3, SENSR.IT e XMS.
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