A Oracle busca um Representante de Vendas de Aplicativos experiente e de alto desempenho para se juntar à nossa equipe de Aplicativos SaaS no Brasil. Esta função se concentra na venda de nossas soluções em nuvem de ERP, EPM, HCM e CX, líderes de mercado, diretamente aos clientes e por meio de parceiros estratégicos.Career Level - IC4Principais Responsabilidades:Gerenciar um portfólio de contas estratégicas (nomeadas ou não), com foco no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de clientes existentes.Atuar como consultor de confiança para executivos de nível C e principais stakeholders, liderando ciclos de vendas consultivas para soluções em nuvem de missão crítica.Colaborar estreitamente com pré-vendas, consultoria, parceiros de canal e equipes internas para entregar uma proposta de valor forte e diferenciada.Atingir e superar metas de receita e estratégicas para o território ou setor específico designado.Manter um pipeline saudável e prever com precisão usando as ferramentas Oracle.Qualificações:Experiência em vendas de software corporativo complexo, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.Histórico comprovado de consistentemente atingimento ou superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas para clientes corporativos de médio e grande porte.Habilidade para navegar em ambientes corporativos complexos e influenciar stakeholders internos e externos.Sólidas habilidades de comunicação, negociação e narrativa em português (inglês: nível intermediário a avançado).Autodidata com mentalidade empreendedora e forte paixão por tecnologia e inovação.Qualificações desejadas:Conhecimento prévio de aplicativos Oracle (ERP, EPM, HCM, CX) é um diferencial.Experiência trabalhando com ou por meio de ecossistemas de canais/parceiros.Familiaridade com os desafios da transformação digital em setores como varejo, manufatura, serviços, serviços profissionais, Agro.
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