Estruturar área de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades (Qualificação Inbound e Outbound);
Planejar a capacidade do time e ações para garantir o volume de funil de acordo com os ICPs da empresa;
Monitorar indicadores e elaborar relatórios de performance do time de Pré-vendas;
Desenvolver o time com rituais de treinamento constantes
Analisar, testar e buscar oportunidades de melhoria nos processos focados no aumento de produtividade do time;
Garantir a gestão e organização do pipeline (CRM) por parte do time de pré-vendas (SDR);
Realizar 1:
1 com o time e ser um facilitador técnico para as atividades;
Ser o interlocutor do time com demais áreas da empresa.
Requisitos e qualificações:
Experiência com geração de leads para mercados B2C e B2B;
Conhecerconceitos e indicadores de inbound, outbound e funil de marketing e vendas;
Experiência como SDR e/ou BDR;
Experiência em metodologias Spin Selling;
Ser auto gerenciável, com facilidade de organização e planejamento;
Ter foco em resultado e atingimento de metas;
Encarar as mudanças de ambiente e cultura como oportunidades, e estar aberto(a) para aprender com seus erros;
Ser resiliente, conseguindo se sentir confortável no desconforto e lidando com o desconhecido;
Bom relacionamento interpessoal, adaptabilidade e visão sistêmica;
Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPI's da área de Pré vendas).
Pode ser um diferencial:
Vivência em startups e ambientes de alta complexidade;
Experiência com o setor de eventos;
Conhecimento avançado e experiência com uso da plataforma Spotter da Exact Sales