Objetivo do Cargo: Gerenciar e expandir a carteira de clientes chave, garantindo a excelência no atendimento, a entrega de soluções customizadas e o cumprimento das metas de vendas e rentabilidade da empresa. Responsável por manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, analisando suas necessidades e alinhando soluções de embalagens plásticas que atendam aos seus requisitos específicos.
Responsável por gerenciar e coordenar a Equipe Comercial, atuando também como vendedor. Principais Responsabilidades: Gestão de Contas Estratégicas: Desenvolver e manter relacionamentos duradouros e de confiança com clientes chave da empresa.Compreender profundamente as necessidades dos clientes e atuar como consultor estratégico para oferecer soluções de embalagens plásticas adequadas a cada um.Monitorar de perto a performance das contas, identificando oportunidades de vendas adicionais e novos negócios.Desenvolvimento de Vendas: Trabalhar de forma proativa para identificar e explorar novas oportunidades de negócio junto aos clientes-chave.Analisar o mercado e as tendências para oferecer soluções inovadoras e competitivas aos clientes.Atingir as metas de vendas anuais, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável.Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações comerciais, estabelecendo condições de fornecimento e preços de acordo com a política da empresa.Garantir a fidelização dos clientes através de propostas personalizadas e soluções que atendam às suas demandas específicas.Monitorar os indicadores de desempenho dos contratos, buscando sempre melhorar os termos e condições para benefício mútuo.Gestão de Processos Internos: Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de produção, logística e qualidade para garantir que os produtos entregues atendam aos requisitos dos clientes.Acompanhar o ciclo de vida do pedido, desde a solicitação até a entrega final, garantindo que prazos e padrões de qualidade sejam cumpridos.Fornecer feedback constante para a área de desenvolvimento de produtos sobre novas demandas ou melhorias solicitadas pelos clientes.Análise de Mercado e Relatórios: Monitorar o desempenho do mercado, realizando análises de concorrência e identificando novas oportunidades de negócios.Preparar relatórios periódicos sobre o andamento das contas, resultados de vendas e projeções futuras.Realizar reuniões periódicas com a diretoria para apresentar resultados, desafios e estratégias de crescimento.Acompanhamento Pós-Venda: Garantir a satisfação do cliente após a entrega, acompanhando o uso das embalagens e resolvendo qualquer possível problema ou reclamação.Estabelecer ações para o pós-venda que fortaleçam o relacionamento com os clientes e incentivem a fidelização. Requisitos: Graduação em Administração, Engenharia, Marketing, ou áreas afins.Experiência prévia em atividades vendas B2B, preferencialmente no setor de embalagens ou indústria plástica.Habilidade de negociação e persuasão.Capacidade de análise e resolução de problemas.Boa comunicação e habilidades interpessoais.Conhecimento em gestão de contas e desenvolvimento de negócios.Familiaridade com ferramentas de CRM e Excel. Competências Desejáveis: Pós-graduação ou especialização em áreas como Marketing, Vendas ou Gestão de Negócios.Experiência prévia em empresas do setor de embalagens plásticas será um diferencial. Escala de Trabalho: Segunda a Sexta-Feira – 08h às 17hModalidade de Contratação: CLT Benefícios: Vale - Transporte Comissão: 1,5% ou 2% quando atingir a meta.