Principais Atribuições:- Realizar a supervisão e acompanhamento da rotina de vendas da equipe de representantes;- Realizar visitas e acompanhamento de negociação e proposta para clientes potenciais;- Participar de feiras do setor: acompanhamento da execução, participação e preparação dos representantes para a feira;- Auxiliar no planejamento e execução de convenção de vendas;- Ministrar treinamentos e avaliações dos representantes comerciais;- Estabelecer processos e script de vendas juntamente com a equipe interna;- Realizar recrutamento, seleção, e rescisão de representante comercial - divulgação de vagas, entrevista de candidatos, opinar sobre currículos, treinar e integrar novos representantes;- Realizar a distribuição dos objetivos de venda mensais para os representantes;- Monitorar resultados coletivos e individuais;- Manter um monitoramento ativo sobre clientes maiores e potenciais;- realizar acompanhamento da carteira de clientes, positivação, frequência de visitas, potencial de compra, posicionamento e market share por cliente e região;- Promover e incentivar abertura de novos clientes;- Promover reuniões e feedback periódicos com a equipe de representantes;- Coletar dados e indicadores do mercado;- Realizar a apresentação de resultados da equipe vendas para Gerência;- Incentivar a qualidade e melhoria do atendimento ao cliente;- Analisar necessidades dos clientes;- Analisar ações de empresas concorrentes;- Identificar novos mercados;- Demonstrar conhecimento dos produtos da empresa;- Manterr comunicação com outras áreas internas: logística, expedição, financeiro, faturamento, entre outras;- Encaminhar clientes para comunicação com o setor competente para cada necessidade.Requisitos:- Desejável formação em Administração ou área afins;- Desejável experiência com rocessos e script de vendas;- Desejável domínio do pacote Office/Excel;- Desejável experiência com gestão de equipes;- Desejável habilitação categoria B;- Desejável disponibilidade para realizar viagens de uma semana.Competências Comportamentais:- Ética;- Proatividade;- Responsabilidade;- Boa Comuncação;- Resolução de Problemas.Jornada de Trabalho:- Flexível
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