Missão: Você está pronto(a) para contribuir na condução de um dos segmentos mais importante da Atlas Copco ao "Full Potential"?
Se você tem paixão por tecnologia e gostaria de trabalhar no segmento automotivo sendo responsável por produtos voltados ao processo de torque automatizados, essa é sua oportunidade!
Você vai atuar como Especialista de Produtos de Automação, suportando o time de vendas no segmento de Tiers 1, no link entre nossas soluções e as necessidades dos nossos clientes.
Habilidades técnicas e uma visão estratégica comercial e mercadológica serão fundamentais para o sucesso nessa missão, destacando os principais objetivos a seguir:
Desenvolver o plano de negócios para o segmento automotivo e garantir a execução do mesmo;Ser responsável pelo plano de lançamento de produtos no mercado nacional;Analisar as tendências do segmento automotivo aplicando as nossas soluções de fixures, Alimentadores de parafusos Automáticos, Células Automatizadas de parafusamento, sistemas de visão entre outros;Suportar nossos vendedores em apresentações de produtos com foco em uma mensagem customizada a cada cliente;Atuar como um facilitador para nossa equipe de vendas.Responsabilidades: Suportar nosso time de vendas na garantia do crescimento e lucratividade nos segmentos cobertos;Garantir o lançamento de produto em todas as fases do processo (estudo de mercado, posicionamento, suporte e phase-out);Plena utilização do Salesforce (CRM) como fonte de controle e acompanhamento estratégico;Promover atividades estratégicas com a equipe de vendas, com o objetivo de gerar novas oportunidades de negócios;Ser responsável pelo lançamento de produto no mercado nacional, com foco nas demandas de negócio das linhas de negócio;Definir estratégia de posicionamento de preço de produto através da análise de mercado e concorrência;Realizar o mapeamento e a definição de estratégia dos clientes de seu segmento de responsabilidade com o objetivo de suportar o crescimento da linha de negócio;Avaliar periodicamente os gaps de conhecimento de seus produtos, e as necessidades de treinamento das áreas relacionadas a vendas, coordenando os treinamentos de acordo com as necessidades específicas de cada área;Garantir os recursos adequados, o conhecimento e o suporte para a equipe de vendas realizarem demonstrações como uma de suas principais atividades;Seguir e manter vivo o processo de vendas da Atlas Copco (SPS 2.0) e suas atividades diárias;Suportar tecnicamente e estrategicamente as equipes de vendas para garantir a melhor oferta de produtos para cada aplicação;Planejar e executar um cronograma anual (Road Map) de atividades relacionadas aos seus produtos e segmentos de acordo com a estratégia da linha de negócio;Monitorar informação e desempenho dos concorrentes mantendo atualizado o banco de dados de concorrência, com informações estruturadas que permitam tomar decisões sobre presença, gama de produtos e preços;Manter comunicação ativa com a equipe da Product Company na Suécia, Alemanha com outros Customer Centers;Intensificar o uso do software Salesforce em suas atividades diárias.Experiências Requeridas/Habilidades: Experiência em Engenharia de Aplicação de produto;Experiência em processos de vendas técnicas;Experiência em suporte técnico pré e pós vendas;Experiência em Marketing de Produto serão considerados como um diferencial.Formação: Graduação em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Processos de Produção ou equivalentes;Pós-graduação será considerado como um diferencial.Inglês - Desejável nível Avançado com boa fluência para conversa, escrita e interpretação de texto.Conhecimentos Adicionais (Diferenciais): Conhecimento em tecnologia de aperto;Conhecimento básico em programação de PLC;Conhecimento básico em robótica;Familiaridade com protocolos de comunicação industrial, como Modbus, Profibus, e Ethernet/IP;Sensores e Atuadores: Conhecimento sobre diferentes tipos de sensores e atuadores utilizados em automação industrial;Experiência na integração de diferentes sistemas e equipamentos para criar soluções de automação completas;Conhecimento básico em sistemas de visão e controle por câmeras.
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